从校方需求来看，教育职业作为历史悠久的传统职业，数字化转型任务艰巨且含义严重，而教育智能硬件表现了平衡规模化教育与个性化教育的中心价值，年代开展对各种类型的教育智能硬件赋予了更高的等待。从家长需求来看，在疫情继续影响，消费降级的社会布景下，据调研数据显现，在教育智能硬件用户中，近30%的用户以为其未来在教育智能硬件方面的开销会保持在教育总开销的20~30%，持达观活跃情绪。

　　“双减”方针影响下，教育智能硬件已成为各大教育企业转型破局的重要方向，传统教培组织、传统硬件厂商和互联网等科技公司纷繁入局，开展态势炽热。在年代布景推进和厂商活跃实践下，新的教育智能硬件品类不断涌现，功用日趋丰厚，生态日渐完善，商业形式也不断演化。此为“帆满”。

　　教育智能硬件中占有主导地位且历久弥新的品类当属“学生平板”和“儿童智能手表”，新式品类在功用、形状、原料、价值内核等方面对传统品类进行传承立异，然后掀开新的开展进程。

　　传承表现在对传统硬件品类价值内核的发扬学习。比较于学生平板，儿童智能手表功用愈加聚集、价格更低，且简便易带着。错题打印机、扫描笔、电子单词卡等传承了这一特性，寻找到更多的刚需痛点，作为兼具刚需、便携、贱价特色的单功用品类，接二连三地继续兴起。此为“传承”。

　　立异首要表现在传统品类的形状功用立异，在疫情、方针、技能开展的叠加影响下，学生平板在屏幕上做到更大，更适用于网课；在原料上选用类纸屏愈加护眼；配件上调配才智眼以完结更好的交互体会；功用上凭借AI技能以更挨近对症下药的中心理念。立异还表现为全新的品类形状。如智能作业灯，从桌面场景切入，经过多摄像头完结作业修改和视频交互；如智能钢琴，经过跟灯学习、声响辨认打造软硬一体的智能钢琴，下降学琴门槛。此为“立异”。

　　“教育”指的是“所属范畴”，教育智能硬件是由消费电子范畴延伸到教育范畴，并作用于教育进程的产品；

　　“智能”指的是“才能特征”，首要要求功用的智能化，即传统教育硬件的智能化晋级。其次要求衔接的智能化，即可经过无线、蓝牙等与其他硬件相连；

　　“硬件”指的是“产品形状”，即可直观感知和操作的智能终端，是信息资源的载体、信息交互的前言。

　　由此，“教育智能硬件”指的是教与学进程中运用的各类功用与衔接智能化的信息交互终端。按运用主体可分为教师用智能硬件和学生用智能硬件，按范畴可分为消费级和组织级。本陈述对多种类型产品都有触及，其间以学生运用的消费级教育智能硬件为要点研讨目标。

　　从狭义上了解，教育是常识和文明的传承，而对教育智能硬件来说，真实有含义的不仅是信息和内容，其价值相同表现在教育介质的特色及由此带来的或许性和教育改造。脱离数字技能的影响，从传统的教育场景来看，在师生之间充任教育介质的首要是黑板、书、本三类，“黑板”首要作为教师的展现介质，“书”首要作为常识内容的载体，“本”首要作为学生操练的介质。现有教育智能硬件根本上能够视为是对这三类教育介质的改造晋级，其价值途径首要表现在教育介质的晋级，其次是教育资源的整合，最终是教育功率的进步。举例来说，如交互白板首要是黑板的数字化晋级，其次是课件、教育东西的资源整合，最终是对师生讲堂互动功率的进步。又如扫描笔首要是词典的数字化形状，其次是多版别词典、英语教材的资源整合，最终是学生查词翻译、发音操练功率的进步。

　　从概括类品类来看，受疫情及“双减”方针影响，学生平板供需双方呈爆发式增加，推进了概括类产品商场空间的进一步激活；一起，智能作业灯没有找到健康的盈余形式；学生PC商场认知度和商场空间仍未翻开；早教机受新品类冲击处于缓慢开展期。从单功用品类来看，扫描笔沿用黑马特质，继续呈高速开展态势；错题打印机和电子单词卡开展前期气势微弱，但潜力略显缺少；智能乐器逐步遭到商场注重，开展潜力较大；儿童智能手表的浸透率整体较高，跟着出生率的下降，未来或许呈负增加态势。整体而言，概括类与单功用类产品渐成旗鼓相当之势。

　　学生平板在当下的炽热遭到疫情、方针、技能多方要素的复合影响，可看作教育智能硬件商场炽热的缩影，学生平板也具有承受用户高需求、商场高等待的品类特性。在疫情、方针、技能推进下，供需双方相互影响推进了品类的火爆，传统厂商、转型厂商、新晋厂商动作一再。如“双减”方针影响下，从需求方来看，内置教育资源的学生平板成为了部分家长教育焦虑搬运的出口。从供应方来看，教育智能硬件成为了传统教培组织、在线教育企业转型发力的方向，而学生平板因其商场空间大、客单价高、概括性强等特性，成为各厂商注重的要点品类。

　　智能作业灯作为一个全新的品类，是教育智能硬件厂商的一次活跃探究，产品聚集于家庭作业和家长教导的刚需场景，上市伊始便招引了很多目光，引发了部分厂商的跟进，但全新的品类自身就意味着前期较高的商场教育本钱，多功用的聚合也使得产品造价较高，潜藏着难以经过硬件盈余的危险以及对增值服务盈余形式的依靠。“双减”方针的到来，刚好精准切断了这一盈余形式，家庭作业逐步减负、摄影搜题功用被制止、学科类课程难以转化、家教资质及授课时刻遭到约束，新的盈余形式亟需探究。但从产品特性来看，作为护眼灯其价格偏高，作为学习机其屏幕偏小，作为交际途径则面对教育场景下的刚需性不强的难点，经过AR投影等技能立异的方法进步体会或许是一条可行的途径，但仍需验证教育类注重内容价值的智能硬件为科技体会付费这一逻辑的可行性。

　　点读笔和扫描笔都是对人手部动作的数字化延伸，点读笔偏重“点”的动作，扫描笔偏重“选”的动作，其间心都是凭借简略手部动作进行高效的数字资源获取，产品自身的技能、内容壁垒都较低。从用户规模上来看，点读笔以3-8岁的幼儿为主，需调配绘本、讲义或带有二维码贴纸的一般书本进行学习，以语音输出为主。扫描笔用户规模更广泛，以小初高学生为主，且介质依靠较弱，交互方法更多样。在类似的产品逻辑下，跟着OCR辨认等技能运用的进一步老练，作为新品类的扫描笔对作为旧品类的点读笔在功用上进行了进一步的拓宽延伸、用户集体进一步扩展、交互方法也愈加丰厚。从当下的趋势来看，扫描笔对点读笔呈现出替代趋势，这也表现在点读笔的销量趋于下滑，而扫描笔的销量继续上升。

　　智能手写笔首要指面向学生集体，经过点阵、电磁等技能，对一般纸张上的书写痕迹进行信息搜集的智能笔。点阵笔和电磁笔别离经过暗码辨认和电磁感应等技能完结笔迹数据的高效、实时搜集，具有不改动天然书写习气、视力维护、常态化数据搜集、运用场景丰厚等许多优势。现在，江西省已完结了教师端作业修改的大规模运用，完结了作业的减负增效，全省覆盖率达80%，成功当选教育部“双减”典型事例，用事实验证了点阵笔运用于才智作业场景的可行性。跟着OCR辨认技能、点阵铺码技能的老练，教辅、作业铺码本钱、智能笔制作本钱的进一步下降，更大规模的规模化运用将成为或许。

　　儿童智能手表作为当时浸透率较高、销量较大的传统品类，兼具刚需痛点满足与便携性的特色，家长能够随时与孩子交流、承认方位与安全，一起，作为强东西特色产品，硬件自身不依靠内容资源，且功用相对简略，使得儿童智能手表的造价不高，能够经过硬件自身盈余。新式品类如扫描笔、错题打印机、电子单词卡等，传承了儿童智能手表这一优势特性，寻找到更多的立异场景，如查词翻译、错题收拾、背单词等，经过轻盈易带着的产品设计赋予产品场景穿越才能，一起跟着技能运用逐步老练，且产品功用更聚集、价格更低，使得便携式单功用产品成为当下教育智能硬件商场中的黑马，销量可观。一起，由于这类产品规范化程度高，技能及内容壁垒较低，职业界各厂商跟进的门槛也较低，使得商场快速走向老练，竞赛剧烈。

　　就消费级商场而言，国内外的教育智能硬件品类散布有着显着的差异。首要从品类丰厚度来看，比较于国外商场，我国教育智能硬件品类很多。从聚集范畴和品类老练度来看，我国以学科类教育智能硬件为主，更注重教育内容的丰厚和学习功率的进步。如学习平板经过不断迭代，细分类型及老练度比较国外更高，一起有着电子单词卡、错题打印机、智能作业灯等立异品类，唯一在学生PC这一品类上，比较国外运用还处于初期。国外以本质类产品为主，更注重学生的交互体会，如类型丰厚、运用更老练的教育机器人等，但我国在早教机、点读笔、儿童智能手表方面也相对老练。

　　从教育智能硬件的开展来看，可概括为由“产品力”到“途径力”到“形式力”到“生态力”的生长途径。“产品力”首要处理“点”的问题，即经过什么方法处理什么问题，是后续途径的起点和根底。“途径力”首要处理“线”的问题，即经过哪些途径，触达更多的用户。如教育组织转型做硬件，有内容，有师资，对学生和教育有了解，但或许缺少硬件出售的途径，一起不同的品类适用的途径也有所差异。“形式力”首要处理“把线拉长”的问题，即找到健康可继续的盈余形式。如智能作业灯虽然销量可观，但“双减”后没有找到可继续的盈余形式，难以继续供血。生态力首要处理“由线到面”的问题，即经过生态的打造或融入，保持用户粘性，衔接更广泛的用户。这对用户体量有着较高要求，如苹果和小米的生态，现在具有这一潜力的教育智能硬件是小天才手表。

　　学生平板是最受家长欢迎的教育智能硬件产品，购买过教育智能硬件产品的家长中，约七成家长挑选购买学生平板，远高于购买其他产品的家长占比。处于第二受欢迎队伍的产品为点读笔、儿童智能手表、扫描笔及智能作业灯，约三成左右的家长购买过。处于第三受欢迎队伍的产品为早教故事机、错题打印机、电子单词卡及听力宝，约一到两成的家长购买过。购买教育机器人、智能手写笔及学生PC的家长较少，首要由于教育机器人及智能手写笔现在多由校园或是组织购买，而学生PC作为比较新式的品类，仍在初期推行阶段。

　　在选购教育智能硬件时，家长最注重产品的功用，即产品能处理哪些问题、运用在哪些场景。除了产品功用外，家长最关怀产品自带的教育内容，保证孩子能够学习到准确、高质量的常识，不走弯路。相对来说，家长关于硬件自身的注重度首要会集在护眼特色上，关于外观设计、是否能衔接APP、尺度巨细、是否有屏的注重度较低。这首要由于视觉问题具有较强的不可逆性，长时刻运用电子产品是孩子视觉问题的成因之一，因而家长在选购智能硬件产品时会特别考虑产品的护眼特色。

　　家长每年在孩子教育方面的开销总额根本在1w元-10w元间，为孩子花2w-4w者最多（37.1%）。当时，家长在教育智能硬件方面的投入多在10%-30%间。关于未来的开销预算，方案花费教育总预算10%-30%在硬件方面的家长占比有所下降（72.4%至56.3%），方案花费40%以上的家长占比则有大幅度进步（4.6%至15.7%）。这首要由于双减后，家长在孩子学科训练方面的开销大幅度削减，在购买其他教育类产品或服务的预算相应进步。跟着智能硬件产品的不断完善，艾瑞猜测，未来家长将会在教育智能硬件产品方面投入更多预算，经过晋级学习东西的方法，进步孩子的学习功率。

　　依据KANO模型，本次调研从满足度-供给这一功用后用户的情绪，以及必要性-缺少这一功用后用户的情绪这两方面，两层判别用户对以下产品功用的等待。其间，希望特色为用户最希望的产品功用点，魅力特色是如虎添翼的功用点，必备特色为用户以为一定要有的功用点，无差异特色是用户“不伤风”的功用点。详细来看，用户关于教育内容的等待度较高，希望教育智能硬件产品自带独家的教育资源、有名师讲堂；除此以外，用户对习气办理（如坐姿、用眼习气）、个性化学习辅导等方面也有较高等待。

　　产品间相互配合，为孩子自主学习供给全方位的协助；家长现在对作业灯、平板产品最为满足

　　1) 助力教师轻松进行作业分层；2) 搜集运用数据实时监督作业完结状况；3) 智能修改减轻教师压力，统计学情更准确

　　硬件作为终端处理信息展现、直播上课问题，教育互动的中心仍在于丰厚的软件运用东西

　　在教育数字化变革的年代布景下，教育智能硬件是必要的东西和载体。一方面，其作为教育资源终端，可实时为每个用户供给教育内容和服务，助力完结规模化教育。另一方面，其作为数据融通的个人终端，依托大数据剖析技能，可成为最懂学生的智能终端，助力每个学生的个性化培育。规模化与个性化的结合，使得教育智能硬件或成为教育数字化开展的标配。依据功用丰厚程度的不同，可将教育智能硬件分为概括类和单功用类产品。概括类产品如学生平板，可完结单个学生为中心的学情数据融通，更有助于完结对症下药。单功用产品如扫描笔，产品功用愈加精简和聚集，可在扫描辨认范畴做到极致的运用体会。概括类与单功用类各有其间心优势，未来或将长时刻并存。

　　学生经过教育智能硬件学习本质上是一个人机信息交互的进程，硬件的信息输入对学生而言便是信息输出的进程，代表着学生的表达方法，从键盘打字到表情和动作搜集，学生学习的吃力程度逐步下降，更有利于学生表达和参加。由此，硬件信息输入的无感染是契合教育规则的开展趋势。一起，硬件的信息输出对学生而言便是信息和常识的获取，代表着学生的习得方法。从文字阅读到全息印象，学生感官调集的水平逐步进步，从看到、听到、剖析了解到深化感触，感官参加度的进步有利于学生愈加深化地了解和回忆，带来更好的学习效果。由此，硬件信息输出带来的多感交互是契合教育规则的又一趋势。整体来看，在输入端，教育智能硬件应不断简化学生的学习方法，进一步下降门槛，在输出端，教育智能硬件应更大程度地调集学生的多感官参加，进一步丰厚其学习体会。

　　本质类教育智能硬件的开展利好是由方针支撑、硬件特性、国外事例三个方面一起影响下构成的。首要在方针支撑方面，“双减”之后，方针对学科和非学科类训练分类办理，学科训练严厉约束，非学科类产品迎来利好，方针鼓舞当地将概括本质点评作为高中阶段的招生选取规范之一；其次在硬件特性方面，本质教育包括德、智、体、美、劳等多个维度，有着概括性及灵活性较强的特色，经过智能硬件进行多感交互更有利于学生概括本质和着手才能的进步；最终在可学习的事例方面，国外以本质类产品为主，如类型丰厚、运用更老练的教育机器人等，国内本质类硬件产品相对较少，仍有商场空间。

　　依据用户购买教育智能硬件的时刻距离、替换志愿及累计花费，可将用户划分为两类：重要用户及一般用户。重要用户更信任产品给自己或是孩子带来了较大的协助，以写作业/预习温习场景为例，重要用户以为运用教育智能硬件产品对各问题点的处理程度显着高于一般用户。因而，教育智能硬件厂商能够经过差异化的功用设计或供给个性化的产品运用协助等方法，进步一般用户的运用体会，然后扩展一般用户的价值。另一方面，重要用户的学历相对更高，更容易承受科技产品，而一般用户对科技产品的承受度相对较低，因而厂商需用更浅显的方法进行产品推行，进步一般用户及潜在用户的承受度。

　　艾瑞咨询于2022年9月对479位孩子上幼儿园、小学、初中或高中的家长进行开放式的问卷调研，了解其抱负的教育智能硬件产品特色（不考虑技能是否能完结）。调研成果显现，家长最希望有相关产品或服务能够替代自己的“作业”，协助自己查看孩子作业、听写单词以及催促孩子学习、写作业。此外，家长等待教育智能硬件产品能够成为孩子的“朋友”，以同辈的视点协助孩子建立正确的价值观，当令调理孩子的不良情绪，守时向家长反应孩子或许存在的各类问题。除日常学习需求外，家长还希望教育智能硬件产品能够对孩子进行安全教育，科普天然人文常识。

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