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火狐全网体育app:品牌营销六大要点(下)

发布时间:2023-11-01 23:02:52 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  前三大点是品牌营销必须做的三个点,那后面介绍的几点都是品牌营销时可以做的点,这些可以丰富升华品牌。

  第四大点为品牌延伸(brand extension),品牌延伸与品牌多元化不是一个概念,延伸采用的是同一个品牌,但多元化不一定是一个品牌,两者有实质性的区别。品牌延伸不是盲目的拓展,是在母品牌的基础上开展的,若母品牌没有了品牌声誉,那进行延伸是毫无意义的,延伸可分为同类延伸和异类延伸,所谓同类延伸,就是产品线的延伸,也就是在一个品类的产品上扩展,例如康师傅方便面,我们最开始知道的就是那款经典的红烧牛肉面,后来又推出了一系列其他口味的如酸菜牛肉面,香菇炖鸡面等,这就是同种类型的产品的延伸,将这样的产品的价值充分挖掘出来,可以为广大购买的人带来很多新体验,这对塑造品牌有很大帮助;那异类延伸,就是产品类别的延伸了,这很好理解,即生产不一样类别的产品,例如康师傅在生产方便面的时候,还推出了康师傅矿泉水,二者是不同品类的产品,都归属于一个品牌下。

  品类延伸的目的是降低营销成本从而进入新的细分市场和扩大品牌的市场占有率,一个品牌的延伸越丰富,它所占据的市场地位就越有利,在庞大的竞争市场中能够存活并且发展起来,但延伸也有风险,管理者须知品牌延伸的范围是有限的,延伸区域越靠外,风险越大。如果将延伸的范围比作一个圆,那圆的靠内心的位置都是可以延伸的范围,再往外一点的位置是公司能够尝试的有潜力进行开创的位置,而外围的地方则是禁区,对品牌资产有着致命的威胁,强行进行延伸只会带来人们的认知冲突,我们都知道霸王的防脱洗发水,但有人知道霸王凉茶吗?有多少消费者会愿意购买呢?因此延伸的范围界限一定要谨记。

  第五大点为品牌体验(brand experience),体验经济慢慢的变成了了新的经济稳步的增长优势,花了钱的人体验的追求感也是日益增高,在与品牌接触的全过程中,品牌带给消费者感官刺激和精神享受,最后在消费的人心里留下难以磨灭的印记,将体验用在营销上一定会带来很出色的效果。体验可大致分为五大模块,分别为感官体验,情感体验,关联体验,行动体验和思考体验。感官体验集中于视听嗅觉触,增加感官体验配合品牌营销,相当于让我们消费者直接加入到了品牌内部,感受这个品牌的魅力之处,这也是品牌和消费的人之间的沟通互动;情感体验是指唤起消费者内在的情感和情绪的体验,至于这个情感的诉求点应该是怎样的要根据品牌定位来决定,可以是激情的,热烈的,舒适的,浪漫的,坚定的等等,这种体验较之感官体验更加要求与消费者的情感共鸣,能够打动消费者的经营销售的方式需要营业销售人员认真体会钻研才能创造出来;思考体验诉求的是智力,是指使顾客获得认知和解决实际问题的体验,关键是激发他们的求知心里,体验后能产生愉悦感和满足感,例如江苏卫视的《最强大脑》以及滕王阁的免门票法子都是采用这样的形式来吸引人们,达到目的;

  行动体验顾名思义就是动起来,讲求与客户之间的互动,人们通过亲身参与的方式体会品牌的价值,这很容易给人们留下深刻印象;最后是关联体验,这种体验是指能够将个人与品牌中的社会文化环境联系起来,使人生出关联感或者集体归属感,像特百惠的家庭聚会,利用这样的形式来营销让顾客成为“特百惠大家庭的一员”,其销售更是效果惊人。这五种体验方式都各有优点,实际在营销中也可以将这几种体验混合举行,有时加入一点点创意就能带来巨大的效益。

  第六大点是品牌联合(co-branding),跟品牌组合(brand portfolio)不同,联合能够理解为强强联合,是不同公司的联合,参与品牌的名称都会显示出来,对扩大影响力和知名度都很有用。可以是目标市场相似的接触型品牌联合,这种联合往往成功的概率很大,无论是为了打响品牌还是推广宣传,对目标人群来说都是眼前一亮的画面。还可以是价值观相当的价值认可型品牌联合,这从精神层面上让我们消费者感知品牌的核心价值,比如三星和奥运的联合营销;还有元素组合型品牌联合,可以解释为成品品牌与要素品牌的联合,即一个产品和元素的组合,这在真实的生活中常常看到,很多时候还可以掀起一波潮流吸引大量消费者。最后是不同专业优势的能力互补型品牌联合,采用取长补短的方式提升自身,会让我们消费者拥有全新的体验。联合的形式推行营销需要管理者认真物色合作品牌,找准营销诉求点是关键。

  综合以上六大要点相信对品牌营销已经有了一个清晰的认识,以上的内容仅仅可以为大家提供启发和参考,具体的实践需要管理者结合真实的情况进行,请记住营销不是投机取巧,不是欺骗大众,营销真正的目的是感染消费者,获得品牌认可,要想品牌长久不衰且能脱颖而出,高品位的营销理念一定要具备。返回搜狐,查看更加多


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