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火狐全网体育app:经营销售的策略都有哪些

发布时间:2023-11-01 23:03:11 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

  1、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的主要的因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的花钱的那群人大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同种类型的产品的众多经营者相当。

  2、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过种种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度;求质,即不断地提高美誉度。刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

  3、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  4、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种各样的形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

  5、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营业销售队伍,最好的办法是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。动态经营销售的策略:所谓动态经营销售的策略,就是要依据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态经营销售的策略的核心是掌握市场中各种各样的因素的变化,而要掌握各种各样的因素的变化就要进行调研。

  1、直接与竞争对手竞争;这种策略一般适用于本企业具备较强的竞争实力,行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况,对公司的要求当然也很高。

  2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出一定的反应就处于失败或被动、劣势的地位,对公司的策略,创新性,技术性等要求都很高,现实中可行性也有待考虑。

  3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式,采取一些竞争手段,逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来,要根据行业特点和详细情况而定。

  4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得一起发展的企业来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企业盈利。


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