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火狐全网体育app:16个打造品牌的线个行销力理论模型(建议收藏)!

发布时间:2023-11-07 01:11:02 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  品牌不是我们能定义出来的,不是我们想怎样就怎样,而是用户怎么想。深思如下实战问题:

  只有真正赢得用户心智,才是品牌。心智,是品牌的终点,也是一切品牌工作的思考原点。必须要在一系列从头到尾的基础工作当中落实“用户心智”。

  渗透率2大维度:生意渗透率与心智渗透率。生意渗透率即顾客购买,做品牌就是做生意,品牌增长关注生意维度,规模、份额、增长率、利润等;心智渗透率即顾客认知,做生意必须要沉淀品牌心智,品牌建设关注心智维度,心智显著性、心智价值感。总之,两大维度唯有两手抓,才能既达成目标,也能减少内耗。

  大脑记忆线索与品类记忆线索。品类记忆线索是顾客连接品牌的途径。品类记忆线索越多,品牌的连接途径越多,品牌能够脱颖而出的机会越多。这些品类记忆线索像网点一样分布在顾客脑海中。品类记忆线索是建立品牌心智显著性的认知渠道。归根结底,品牌在顾客认知层面的竞争,其实是在竞争这些品类记忆线索联系的广度和深度。

  这取决于品牌的不同发展阶段。当品牌在从0~1的起步阶段是往往受限于成本和精力,只能选择单一渠道进行渗透,而当品牌增长到一定阶段,由于要触达更多的新顾客,往往单一渠道不足以满足这一需求,就必须去开拓更多的渠道,从而进入更多的多元化渠道。

  另一方面品牌进入不同的渠道之后,会必然会面临利益冲突的问题。渠道之间有一定的价格冲突与贸易条件的冲突,经常还会伴随渠道之间串货的风险,所以往往品牌开始做多元化渠道分销之后,就不得不要重视如何去管理多元化渠道,如何去降低多元渠道所带来的冲突与风险。往往品牌大部分会选择为不同的渠道开发不同的新产品,来降低渠道利益冲突。

  往往在一开始,品牌会通过你自己的擅长之处与资源优势,进行单点突破,单一大渗透。有的品牌创始团队是“渠道出身”,拥有相对丰富的渠道资源,那么自然而言,就会选择“渠道大渗透”的战术。有的品牌创始团队是“营销出身”,拥有相对有经验的市场经验,那么天然也会倾向于“营销大渗透”的战术。品牌增长到一定“界值”,最后都会“殊途同归”,兼顾营销与渠道渗透,才能刺激更持续的增长。

  仅仅依靠爆品,很难持久,一个爆品的生命周期往往有限,需要更加多的爆品。品牌要持续增长,持续大渗透,必须要依靠大单品来开疆拓土,持续大渗透。每一个超级品牌,都是源于超级单品(大单品)。

  在战术层面,要根据品牌所拥有的资源条件来选择。比如:有的品牌创始团队是“渠道出身”,拥有相对丰富的渠道资源,那么自然而言,就会选择“渠道大渗透”的战术。

  一定不要局限自己的大渗透范畴,主动限制自己触达更多顾客群体的机会。譬如瑞幸、滴滴、小罐茶等,资金背景强大,在进行营销大渗透和渠道大渗透时,也自然会更加迅猛、规模庞大。如果能拥有如同瑞幸/滴滴/小罐茶等规模的庞大资金和团队优势,那就不必再纠结是否要单点突破,而要抓紧时间,尽快去做大范围的营销大渗透和渠道大渗透,触达更多的顾客群体。

  不存在哪些渠道就是好赛道,或者好渠道, 因为任何渠道都可能是一个好赛道,只要品牌操盘手能够围绕 “大渗透”的基本增长策略,有靠谱的执行团队,有持续不断地投入,保管好产品与品牌品质不要拖后腿,都可能取得品牌增长。

  · 没有触达消费者的品牌打造,都是自嗨,都是自我感动。· 没有真正建立用户心智的品牌行为,最后也都是概率性成功,都会反噬。

  · 理性的品牌操盘手,其实会在自己的“增长舒适期”就会提早做准备,开始夯实自己的品牌基础,同时也不忘记“大渗透”,两手抓,两手都要硬,这样才可以保证品牌的持续增长。

  品牌不是我们能定义出来的,不是我们想怎样就怎样,而是用户怎么想。深思如下实战问题:

  只有真正赢得用户心智,才是品牌。心智,是品牌的终点,也是一切品牌工作的思考原点。必须要在一系列从头到尾的基础工作当中落实“用户心智”。

  渗透率2大维度:生意渗透率与心智渗透率。生意渗透率即顾客购买,做品牌就是做生意,品牌增长关注生意维度,规模、份额、增长率、利润等;心智渗透率即顾客认知,做生意必须要沉淀品牌心智,品牌建设关注心智维度,心智显著性、心智价值感。

  大脑记忆线索与品类记忆线索。品类记忆线索是顾客连接品牌的途径。品类记忆线索越多,品牌的连接途径越多,品牌能够脱颖而出的机会越多。这些品类记忆线索像网点一样分布在顾客脑海中。品类记忆线索是建立品牌心智显著性的认知渠道。归根结底,品牌在顾客认知层面的竞争,其实是在竞争这些品类记忆线索联系的广度和深度。

  当品牌在从0~1的起步阶段是往往受限于成本和精力,只能选择单一渠道进行渗透,而当品牌增长到一定阶段,由于要触达更多的新顾客,往往单一渠道无法满足这一需求,就不得不去开拓更多的渠道,从而进入更多的多元化渠道。

  另一方面品牌进入不同的渠道之后,会必然会面临利益冲突的问题。渠道之间存在一定的价格冲突与贸易条件的冲突,经常还会伴随渠道之间串货的风险,所以往往品牌开始进行多元化渠道分销之后,就不得不要重视如何去管理多元化渠道,如何去降低多元渠道所带来的冲突与风险。往往品牌都会选择为不同的渠道开发不同的新产品,来降低渠道利益冲突。

  有的品牌创始团队是“渠道出身”,拥有相对丰富的渠道资源,那么自然而言,就会选择“渠道大渗透”的战术。有的品牌创始团队是“行销力出身”,拥有相对有经验的市场经验,那么天然也会倾向于“行销力大渗透”的战术。品牌增长到一定“界值”,最后都会“殊途同归”,兼顾行销力与渠道渗透,才能刺激更持续的增长。

  仅仅依靠爆品,很难持久,一个爆品的生命周期往往有限,需要更多的爆品。品牌要持续增长,持续大渗透,必须要依靠大单品来开疆拓土,持续大渗透。每一个超级品牌,都是源于超级单品(大单品)。

  在战术层面,要根据品牌所拥有的资源条件来选择。比如:有的品牌创始团队是“渠道出身”,拥有相对丰富的渠道资源,那么自然而言,就会选择“渠道大渗透”的战术。

  一定不要局限自己的大渗透范畴,主动限制自己触达更多顾客群体的机会。譬如瑞幸、滴滴、小罐茶等,资金背景强大,在进行营销大渗透和渠道大渗透时,也自然会更加迅猛、规模庞大。如果能拥有如同瑞幸/滴滴/小罐茶等规模的庞大资金和团队优势,那就不必再纠结是否要单点突破,而要抓紧时间,尽快去做大范围的营销大渗透和渠道大渗透,触达更多的顾客群体。

  不存在哪些渠道就是好赛道,或者好渠道, 因为任何渠道都可能是一个好赛道,只要品牌操盘手能够围绕 “大渗透”的基本增长策略,有靠谱的执行团队,有持续不断地投入,保管好产品与品牌品质不要拖后腿,都可能取得品牌增长。

  · 理性的品牌操盘手,其实会在自己的“增长舒适期”就会提早做准备,开始夯实自己的品牌基础,同时也不忘记“大渗透”,两手抓,两手都要硬,这样才可能正真的保证品牌的持续增长!


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