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火狐全网体育app:经营销售的策略包括哪些方面

发布时间:2023-11-23 21:34:18 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  目标市场战略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的经营销售的策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三个环境是相互联系,缺一不可的。

  它是通过将产品研究开发、产品定价、产品分销、产品促销四项经营销售的策略有机结合使用来实现营销目标的经营战略。

  它是指为实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的更有效使用。

  产品是指能提供给市场,用于满足大家某种欲望和需求的任何事物,它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对公司经营具备极其重大意义。懂产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

  企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合,这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线,是指公司制作和经营的能够很好的满足具有同质需求的消费者,并能够最终靠统一渠道销售的产品。二是产品项目,是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

  价格策略是市场应组合中最活跃的策略,同时也是企业难以把握的策略之一,定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

  心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点,采用的灵活定价的策略。包括有零头定价,如9.9元这种标价尾数;声望定价,是故意把价格定成整数或定一个较高的价格,以显示商品的与众不同;习惯定价,如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价,是企业针对消费者求廉的购买心理,把一些商品定价低招徕顾客;分档定价,零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时,把商品分为若干档次,且定价差距大。

  产品线定价,企业应依据市场状况,合理组合互补品价格,使系列新产品有利销售,以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价,如胶卷和照相机是互补品,把价值高而购买频率低的定价低些,其互补品相对高些;非必需互补品定价,如餐厅除提供低价饭菜外,有高价的酒水等;捆绑定价,如影院不是单一卖影剧票,还出售月票,季票等。


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