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火狐全网体育app:品牌营销有哪些切入点?讲解完碧波庭和奈雪的茶

发布时间:2023-12-16 19:37:37 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  在当今的市场环境中,品牌不单单是企业产品的标识,更是一种情感联系和信任。品牌营销就是要在消费的人心中塑造一个独特、着迷的品牌形象,通过精准的市场定位和传播策略,实现品牌与消费者的有效互动。在这个竞争非常激烈的时代,品牌营销的重要性不言而喻,它直接影响到企业的市场占有率和盈利能力。这种品牌与消费者的有效互动不仅有助于提高品牌知名度和美誉度,还能增强消费者的忠诚度和购买力。那么,品牌营销的切入点在哪?接下来,我们将以碧波庭和奈雪的茶为例进行讲解,等讲解完你就能明白。

  “现代营销学之父”菲利普·科特勒对品牌的概念进行了新的界定:品牌包含多方面的内容,至少有以下六个方面:属性、利益、价值、文化、个性、使用者。而文化建模,就是建立模型,就为了理解事物而对事物做出的一种抽象,是对事物的一种无歧义的文化描述。

  碧波庭所背靠的中华传统养生文化由来已久,碧波庭认为,中华传统养生文化源远流长,博大精深,是中国古代哲学思想、自然规律、生活方式的集中体现。从古至今,养生文化一直扎根于华夏大地,与中华民族的生存和发展紧密相连。在古代,养生被认为是达到身心健康、延年益寿的重要手段,而现代社会则更注重通过科学合理的养生方法来改善生活品质、提高体质。无论是饮食、起居、运动还是心理调节,养生文化都提供了丰富的理论和实践经验,成为中华文化的重要组成部分。因此,中华传统养生在中国乃至全球拥有庞大的受众,具备坚实的消费基础。

  碧波庭通过技术革新,打破了大众对中华传统养生的传统认知。碧波庭致力于要打造所有人都能体验的“无门槛养生”,希望找到传统养生项目在现代生活中的存在方式,找到一种更健康、更时尚、更便利的体验方式和消费场景。

  秉承着做无门槛养生的想法,碧波庭将两千年前《黄帝内经》中的中华传统养生之道作为产品研制理念,在这些年的发展中推出了健康养生产品——碧波庭内在按摩仪,并不断进行技术革新,致力于将“无门槛养生”带到千家万户。碧波庭讲解到,碧波庭内在按摩仪通过科技赋能传统养生,将刮痧、针灸、拔罐等多种养生功能汇集在一台主机中,用户不要掌握养生类的相关知识,只应该要依据操作介绍按下启动键就能体验多种传统养生项目,一键轻启健康魅力。而这,就能让大众无门槛、无负担的享受到养生所带来的健康体验。

  可以说,碧波庭的文化建模,或者说养生文化,缩短了消费者的购买决策过程,形成了一种无声的承诺。

  “溢价”有两种方式。一种就是获得额外价值,即消费的人在买产品的背后,获得了某种情感或态度。二是降低消费者的情绪成本,知名心理学家加藤谛三在《情绪钝感力·不要什么都往心里去》这本书中,表达了要用“钝感”来武装自己的观点。而奈雪的茶的营销切入点便是这样的溢价方式——顿感麻醉。

  今年五一期间,奈雪的茶的“一朵莲奶茶”卖爆了——5天销售额破亿,共售出近600万杯茶饮。

  为什么简简单单的在奶茶包装上设计“我想开了”、“荷德荷能快乐大成”这种字就能让人欲罢不能?那是因为所有的文字和周边都带上了情绪。美国心理学家埃利斯曾讲解过,当某个事件触发后,大脑被这个事件激活,迅速通过之前的记忆进行直接反馈,不同的人会对事件有不一样的理解,最终引起不同的情绪。也就是说,就算是短短的一句话、一张图片,就已经足够让不同的人产生不同的情绪了。

  奈雪的茶通过“一杯莲奶茶”,让我们消费者幻想起心情愉悦的事情,还有各种细分情绪,如幸福、享受、满足等,这就是降低了情绪成本。更何况在后疫情时代,人们的情绪普遍不稳定,他们本来就需要一个能够让自己短暂逃离的乌托邦。既然寺庙会因此而火热,那一杯更容易获得的奶茶自然也可以。


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