火狐全网体育app

火狐全网体育app:连续15年赞助亚运会361°收获了什么?

发布时间:2023-12-18 07:01:41 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  今年,361°连续第四届赞助亚运会。361°执行董事兼总裁丁伍号,这个有20年历史的国产运动品牌的精神代言人丁伍号,穿着自家品牌运动装备,第四次举起亚运会火炬,200米左右的传递距离,他一路小跑,轻松自信。

  「爱拼才会赢」,是晋江商人安身立命的根基,起家于福建晋江的361°,也走过了20年厚积薄发的历程。跑得快,是361°今年留给人最深的印象。2023年上半年,361°成为国产运动品牌中业绩增速最快的一个,43.1亿元收入,同比增长18.5%,经营溢利9.93亿元,同比增长28.6%。

  10月16日,361°公布2023年第三季度营运概要。期内,主品牌产品零售额同比增长约15%;童装品牌产品零售额同比录得25%-30%的增长;电子商务平台产品整体流水同比录得约30%的增长。

  361°品牌管理中心总经理郑业欣在接受剁椒专访时表示,如何将赛事资源转化到对品牌产品的呈现上,是361°第四次赞助亚运会核心考虑的问题。从数据分析来看,361°实现了目标。

  半个月的亚运会,凝结了361°过去多年在产品、品牌层面积蓄的能量。未来,361°该如何借势大赛持续做好年轻化,亚运会期间做成功的高线城市大店策略能否进一步铺开,业绩怎样保持高速增长?

  若算上签约时间,361°2008年便与亚运结缘。从广州到韩国仁川、印尼雅加达,再到今年的杭州,合作达15年之久。

  综合性大型体育赛事,是品牌得天独厚的展示窗口。数以亿计的流量集中涌入,对任何品牌都是极大的诱惑。本届亚运会开幕式,央视收视率直接破五,远超东京奥运会。叠加在杭州家门口办赛,缔造了亚运会历史上最庞大赞助商名单——173家。

  361°是本届亚运会官方赞助商中唯一一个体育品牌,为赛事提供火炬手、技术官员、志愿者、安保人员等官方服饰。另外,361°还给中国国家铁人三项队、中国国家女子水球队、中国国家手球队等国家队提供服装装备。

  在郑业欣看来,相比此前三次的纯赞助合作,这一次在杭州,361°在产品层面做了更多尝试:“借住亚运会讲好产品故事,将通过赞助亚运获得的权益充足表现在产品上。以前精力放在如何完成好赛事服务,这次更多在产品转化、销售转化上与亚运会做了很好的链接。”例如,为了亚运会,361°给自己的拳头产品AG1PRO篮球鞋打造了三款全新的国风亚运专属配色,良渚、杭罗、汉服。

  亚运红利显而易见。多个方面数据显示,国庆假期首日,361°全国销售规模同比增长80%,创下了历史上最新的记录。整个双节期间,361°流水较2022年国庆七天假期增长66%。郑业欣告诉剁椒,“亚运特许产品在合同周期内,都是可以销售完的。”

  杭州亚运会的成功,也让361°在长期资金市场收获好评。包括首创证券等在内的多家机构上调了361°盈利预测,并予以“买入”等优势评级。而伴随杭州亚运会影响力的持续扩散,第四季度361°业绩也有望延续向好发展形态趋势,增长或超出预期。

  “亚运会慢慢的变成了361°品牌重要的标签”,双方在长期深度合作中结成的默契和情感纽带,正如丁伍号接受媒体采访时所说,当世界看到亚运会时,便会联想到361°。和亚运会的双向奔赴,给361°在产品升级和品牌营销层面提供了持续的空间和机会。

  丁伍号将361°的发展划分三个阶段,第一个阶段从2003年企业成立到2008年,此阶段只有做品牌的概念;2008年以后开始计划大型体育赛事合作;2014年之后又是一个阶段,我们开始真正做品牌了。强调「线°的产品、品牌营销动作,进入持续向上,且有延续性的运行轨道之中。

  产品是一切的基础。“经过多年专业深耕大众市场,我们在一些领域已经处于领先”,郑业欣表示:“我们的产品已达到这些年最好的状态。”

  根据361°财报,按照产品分类,361°的业务有成人、儿童两大类,在成人业务中鞋类占收入最大头。2023年上半年,鞋类销售额达到19.01亿元,在总收入中的占比达到44.1%,同比增长幅度为28.4%。其中,跑步和篮球毫无疑问是361°的主战线。

  亚运会开幕前20天,361°发布了专业精英马拉松竞速跑鞋飞飚Future。9月24日,这款产品亮相柏林马拉松。谈到这款产品,郑业欣自信坦言:“无论从科技还是性价比层面,飞飚Future在国内专业竞速跑鞋领域,都是最好的。”

  持续赞助马拉松赛事和运动员,让361°在专业跑步领域建立起很深的护城河。根据361°2023年上半年财报显示,目前361°签约了李子成、程乾育、管油胜等多名运动员,以主赞助商或参展商等多种形式参与国内外专业跑步赛事,如郑开马拉松、OC马拉松、利物浦半程马拉松等。据悦跑圈大多个方面数据显示,361°在2023柏林马拉松跑鞋穿着率国内品牌第一。

  篮球是361°另一个深耕的垂直项目。这一切始于2020年2月,与NBA球星戈登的签约。

  2020年全明星赛阿隆·戈登穿着刚签约的361°球鞋踏上扣篮大赛舞台,品牌和这位球星从此建立链接。线年NBA总决赛,戈登所在丹佛掘金历史首次捧起NBA冠军。在NBA球星赞助历史上,总冠军能给品牌带来数不尽的价值。

  郑业欣说:“是签约戈登,让361°有了完整的篮球品类,也给361°篮球产品一直在优化提供动力。”今年总决赛期间,丁伍号去到美国看比赛,并给戈登送上一双AG4篮球鞋。当丁伍号提出让戈登先上脚试试球鞋时,戈登则直接穿上,表示对361°球鞋绝对信任,“我们想尽办法做出一双满足顶级赛事需求的产品,先满足球员的赛场需求,进而才能满足所有消费者的需求。”

  对361°来说,押宝戈登绝对是意外之喜。起初没人能想到这位角色球员能拿到总冠军,也没想到这样一次签约能给品牌建立起一条完整的产品线,更没想到他能在中国有如此优秀的影响力。今年夏天361°主导了戈登中国行,与之相关的线°在体育垂类内容社区虎扑获得了超过一亿关注度。

  三年时间,361°的篮球产品,在国内运动品牌同领域占得一席之地,做到了销量和认知度的双丰收。

  除了跑步、篮球,361°还在布局电竞、足球、滑板等细致划分领域,郑业欣向我们概括了361°的品牌拓展定位思路——年轻人在哪里,361°就在哪里。

  今年亚运会最大的变化是电竞项目的加入。10月1日,中国队在吃鸡亚运版项目摘金,361°与吃鸡合作推出了包括卫衣、夹克等朱伯丞(Paraboy伞兵)同款的联名产品,在亚运会电竞场馆外,361°还设置了互动打卡装置。一系列举动都在显示,361°正在与年轻人群体靠近。

  丁伍号在接受经济观察报采访时表示,电竞是361°与年轻人沟通的重要桥梁。

  “品牌永远要想到自己面对的消费群体是谁,品牌要争取最年轻的人群,要向高端化趋势迈进”,同时郑业欣也表示,品牌要做到产品前面,营销要更进一步。

  持续深耕基本盘市场,营销布局超前一步,这构成了当前361°品牌定位的基本局面,也在某些特定的程度上构建了361°当前一部分生意样貌。

  杭州湖滨亚运旗舰店的开业是361°今年一项重要的品牌举动,这个店最初的定位也是服务于品牌宣传,至于销售目标是摆在其后的。选址时361°有两个选项,一处不在城市核心区,租金相对较便宜,但周边有社群,“相信开在这里生意一定好”。但最终的选择是相反的,湖滨商区地段租金高,且周围没有固定客群。

  “内部反复考量,开在这里会不会牺牲生意。但最终决定,哪怕牺牲一些生意,在这里做一个品牌店,做出品牌形象。”在这里361°铺设了大量品牌尖货,如飞飚跑鞋,整个店铺的产品均价远高出其他店铺以及线上渠道。

  效果出人意料地好,亚运会开始后,这里成为361°在浙江地区卖的最好的一家店。

  郑业欣对此表示:“当品牌资源都落实到位,当整个营销活动能够被大家认同,在曝光最大的时段,铺最好的产品,单店收益自然会好。”

  取法乎上,得法其中。品牌营销的价值就在于此,永远要比现状看得更长,走得更远,站得更高。杭州的亚运旗舰店,也成为361°站在20岁节点上的一个关键举措,是361°开始向更高线城市迈进的标志,契合品牌「向上再出发」的目标。当我们问到这个店未来是否会被大规模复制时,郑业欣说,通过亚运会,希望能在线下有更多门店卖我们最专业的产品。

  品牌先行一步,紧跟最有活力的消费群体,产品和渠道能力逐步提升,最终的目标是实现品牌-产品-目标用户的精准匹配。“店铺和人群匹配度够了,产品才能被有需求的人看到,才能促进消费。这是今年亚运会给361°带来最大的成长。”

  今年,361°在产品价格带上呈现出上升态势。根据财报,2023年上半年,361°鞋类产品平均批发售价为122元,较去年同期小幅增长3.5%;服装产品平均批发售价78元,较去年同期提升1.7%。

  财报中提到,鞋类平均批发售价的提升,很大程度因为多种批发售价较高的新产品推出。飞飚Future零售价1299、AG3 4.0PRO篮球鞋零售价1099元、阿隆·戈登AG4 SOAR篮球鞋售价999元......这些千元价格段产品,与361°给人“下沉”的印象反差极大,但最终的效果是好的。财报显示,2023年上半年在平均批发零售价格持续上涨的情况下,鞋类产品销量同比提升14%之多。361°毛利率水平也小幅提升到了41.7%(去年同期41.5%)。

  国信证券在报告中表示,361°品牌深耕大众运动市场长期效应显著。一系列专业篮球鞋、跑鞋的上市,推动品牌产品势能向上、价格带上移、专业认知度提升。

  “品牌向上是积累的过程,如今才能看到不小的爆发”,在中高价格段上,361°潜力显现。

  站在品牌20年节点上,丁伍号曾在采访中提到,361°要成为一个有厚度的品牌,“中国的消费市场已变天,当慢慢的变多的竞争者加入,粗放的冲刺式营销已经不能帮助品牌更进一步,需要一种长期主义精神。”

  疫情期间,361°理顺供应链,推进数字化改造,打造了一个易管理、易落地、流程清晰、简单易操作的智能生产中心。这是他们能在2023年,借着亚运会实现爆发的原因。20年是一个阶段的结束,也是新征程的开始。未来361°依然会在渠道、店铺、产品策略等环节,持续进化。

  2023年的中报显示,361°会持续稳步提升门店数量和规模。2023年上半年,361°品牌门店数量较2022年底增长162家,其中第九代形象店增加至3182家,占比为56.4%,较2022年12月31日增长了7.8%。郑业欣表示,2021年和22年,361°集中关掉一批低效门店。过去361°门店主要为街边店,未来将会着力进大Mall。

  根据361°发布的2023年第三季度经营数据,成人装和童装门店分别净增105家和111家,达到了5747家和2559家。平均面积较第二季度分别增加了5平方米和6平方米。

  国信证券分析认为,361°丰富的产品矩阵有利于他们开设更大店铺,而大店和九代店数量的提升,则有利于店效提升。郑业欣也告诉剁椒,明年开始,361°的渠道重心将会放在提升店效上,“明年我们会在线下做一些营销打法上的变化,包括发一些线下独有的配色产品。”

  大店模式,事实上已经是当下国产运动品牌的竞争重点。鞋服行业独立分析师程伟雄在接受媒体采访时曾表示,大店模式是一种渠道的优化,这种优化是全渠道发展策略的必然趋势。

  东吴证券觉得,目前国货服装品牌已经过了通过店铺拉动收入的阶段,进入依靠店效提升收入的发展阶段。未来各品牌将继续通过“研发+设计+营销”带来产品组合的优化,通过终端门店的陈列升级、进驻购物中心、开大店关小店等方式,不断的提高终端门店的客户体验和销售能力,未来店效的提升是各大品牌线下增长的主要拉动因素。

  产品端,强化专业运动心智。科研,是运动鞋服领域的核心竞争指标。2018年起,361°连续5年科研投入占营收比例处于高位,居行业第一梯队。在丁伍号看来,科研部门就是361°保持竞争力的秘密武器。一系列高端产品的投入市场,受到欢迎,不能离开科研能力加持。

  回顾过去,郑业欣认为,361°在此前3-4年做的尝试,积攒的内功促成了当前的爆发。随着中国体育用品市场进入快车道,机会摆在面前,但竞争也不可避免进入刺刀见红的阶段,海外品牌,如耐克、阿迪达斯卷土重来,国内品牌持续扩张,争夺地盘。20岁的361°,未来才起步。郑业欣告诉剁椒,厚积薄发之后,预计在2024年人们会看到361°有更多创新,发生更大的变化。

  中国网体育频道“中国电竞”专区是中国文化管理协会电子竞技管理委员会与中国网体育频道共同打造的具有国际影响力和核心竞争力的新媒体平台。“中国电竞”专区按照融媒体模…

  激扬中国梦 燃动冰雪情 2023-2024赛季全国短道速滑锦标赛在七台河开赛

  冬日运动热情不减 京东保暖服饰超级品类日adidas、北面、哥伦比亚等大牌运动鞋服热销中

  城市网球风点亮冬日色彩 上京东一键get盖世威主理人谢霆锋同款享会员优惠

  网络传播视听节目许可证号:0105123 京公网安备9号 京网文[2011]0252-085号

  邮件中请注明企业名称,联系方式,具体合作需求,我们将在24小时之内尽快与您联系。


上一篇:北京现代精准营销且逐步带动产品和品牌形象的升级!
下一篇:股价上涨明显 因赛集团转型新业务获市场关注