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火狐全网体育app:盘点了100个中国出海品牌哪些赛道在“闷声发大财”?

发布时间:2024-01-23 15:22:16 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  2023年,“出海”和“全球化”成为品牌寻求增长时频频提及的热门词汇。CBNData看到,告别早期产品出海、软件出海的阶段,中国品牌开始在全球市场展现出更积极、更深度的进攻态势。

  平台方面,中国跨境电子商务“四小龙”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通加码力度抢占全球市场。2023年9月,TikTok在美正式上线电商服务,单日交易额迅速突破1000万美元(约7200万人民币),据36氪报道,TikTok电商业务已经为2024年定下了500亿美元(约3570亿元人民币)的GMV目标;2023年第三季度,拼多多收入规模同比增超九成,而旗下跨境电子商务平台Temu成为最大的增量收入来源。

  与此同时,中国品牌也在积极“出海”。蜜雪冰城将店铺开到了印尼的街边小巷,截至2023年10月蜜雪冰城在海外已经有4000家门店,一年增长近3000家,紧随其后的是喜茶、霸王茶姬、库迪等诸多茶饮咖啡品牌;比亚迪、五菱、蔚来等中国新能源汽车在中东、东南亚等地区走俏,开启在海外市场弯道超车欧美日韩等老牌车企的新能源实践。

  当地缘政治、气候平均状态随时间的变化、通货膨胀等全球化挑战接连发生,中国品牌却在全球化的征程中迈出了新的步伐。在这一宏观背景之下,第一财经商业数据中心(CBNData)首度发布2023中国品牌出海声量榜,基于OneSight营销云数据库中所覆盖的十余个行业大类、近万个中国出海品牌在Facebook、Instagram、X(原Twitter)等海外主流社会化媒体的公开数据加权评分综合得出,发布1个年度声量总榜、5大品类声量榜,综合评定2023年中国品牌出海社会化媒体影响力,大致描绘出中国品牌的出海图景。

  纵观2023中国品牌出海声量TOP100榜单(以下简称总榜),3C、服饰鞋包、汽车出行是社会化媒体声量排名前三的品类,合计占比超过60%,其中3C品类优势更明显,占比超过3成。此外,储能/户外电源及其他细分品类品牌也表现亮眼,这也代表着在出海浪潮中,中国品牌找到的市场空间也越发多元。

  3C品类中,既有国内熟知的小米、OPPO、vivo、荣耀、一加等全球性手机品牌,也不乏以局部海外市场作为主攻方向、逐步拓展的中国品牌。作为出海早期选手,小米早已在海外拥有不错的品牌积淀,社会化媒体粉丝量、互动量均遥遥领先;被誉为“非洲之王”的TECNO则通过局部市场的率先突破以及多个子品牌的布局,成为榜单中需要我们来关注的存在。

  从地域分布来看,以TECNO主品牌为例,其在全球开设账号数量为160个,在西非、中东及北非、东南亚、南亚布局数量最多。这一结果与传音的市场战略大致匹配。根据传音控股2023年半年度报告,2023 年上半年传音在非洲智能机市场的占有率超过 40%,排名第一;在南亚市场,也分别占据巴基斯坦、孟加拉国智能机市场占有率第一,印度市场第六的成绩。

  在海外营销方面,CBNData注意到,凭借本土化和超高的性价比的策略在海外站稳脚跟的TECNO也早已开始品牌化建设的步伐。近一年内,TECNO及子品牌的社交账号热门帖文中,名人营销和品牌故事短片成为了重要的热度来源。例如,品牌itel在印度的YouTube账号热度前三的帖文分别是一则讲述印度家庭团结精神和热情的品牌广告短频,以及两则本地代言人的新品发布短视频,其中前者的视频观看次数近5500万,远高于该账号的平均水平。

  除了3C外,汽车出行品牌的海外社媒声量总体较为可观。名爵汽车、长城汽车、五菱占据了该品类声量TOP3,“新势力”中的蔚来和小鹏也在列。可见在新能源出海的大潮中,传统车企与新生力量又站在了同一竞争高地。

  根据文汇报报道,作为上汽“出海先锋”,名爵汽车已进入全球84个国家和地区,在海外市场销售累计超过100万辆,已连续三年蝉联“中国单一品牌海外销量冠军”,再加上其此前作为知名英国汽车品牌的声量积累,名爵汽车此番斩获高位并不意外。

  OneSight创始人兼CEO李蕾告诉CBNData,在营销上,中国汽车品牌有自己独特的策略打法。“慢慢的变多中国车企在品牌营销过程中除了强调价格、乘驾体验和ESG等常见的内容之外,还会软性输出中国特色文化,强调文化输出。”

  另外与直营模式配套的、强调以全球账号为国家代理和经销商进行本地化活动的再宣传也是中国车企全球化营销的新打法。比如江淮汽车围绕品牌节日“JAC Day”,分阶段、分批次在其全球主页发布南非、沙特、阿联酋等地区市场的庆祝和促销活动,既强调了品牌的国际化布局,也保证了全球车主对该品牌认知的一致性和完整性。

  李蕾认为中国汽车品牌出海的营销趋势会效仿已经在全球化上取得了成绩的3C行业。具体来说,就是总部下放权力,强化市场和营销层面的本地主导权,跨国、跨大区联动的大型营销活动会慢慢的多。此外,记录碳足迹、完成碳中和承诺等为主的ESG营销也将成为中国汽车品牌重要的营销手段。“比如比亚迪就会定期在其全球社会化媒体主页上分享品牌在减少碳排放方面的实际数据,跟着时间的累计、数字在一直增长,真实和直观地向全球消费者展示品牌在ESG方面所作出的行动和贡献。”李蕾表示。

  此外,虽然很多品类在总榜中占比并不占优势,但CBNData看到作为细分品类的它们在海外展现出了不错的发展形态趋势。例如出海储能品牌Bluetti铂陆帝,消费级热压机品牌HTVRONT,绘画工具品牌Ohuhu,数字艺术创新品牌XPPen,焊机品牌YesWelder,3D打印品牌ANYCUBIC、ELEGOO等等。

  嘉御资本投资总监、跨境和电子商务组组长任广认为,近两年,一些仍然在成长的新兴品类是需要我们来关注的。很多品类以前可能集中在线下市场,比如工业品和汽车零部件,它们的销售往往掌握在一些大型渠道商的手中,但随着跨境电子商务业务的发展,中国的一些细分品类品牌可以通过电商等渠道销售到海外消费者手中。“我们正真看到一些工业品、医疗设施、手工DIY等品类,这几年成长特别快,它们目前可能在线上体量并不大,但增速可观,而且总体的海外市场规模很大。”任广表示。

  根据CBNData 观察,虽然社交平台不同、海外消费者的触媒习惯也有所差异,但久在国内流量营销中浸淫的中国品牌基本能够较好地适应海外市场。多账号、本地化的运营是中国品牌成长为全球化品牌的基础操作。

  在社交媒体运营方面,这一些品牌多会运用内容分享、免费福利抽奖等常规手段积攒人气,同时也会注重私域运营。例如在Facebook拥有超70万粉丝的HTVRONT运用平台自带的社群功能创建了包括产品、技巧分享、耗材分享、福利分享等多种主题的垂直社群,社群总人数近4万。

  此外,CBNData发现,这些相对细分、并带有一定科技属性的品牌常常运用众筹的方式在海外打响声量。海外众筹兴起之初致力于为音乐人、艺术家筹措资金,支持他们完成创意性活动,随着众筹商业模型的持续不断的发展,目前慢慢的变成了希望推出新产品的公司或个人的重要筹资形式。

  根据钛新闻媒体报道,众筹平台的核心用户消费能力较强、有一定影响力,例如全球代表性众筹平台Kickstarter和Indiegogo的核心用户为美国年收入在10万美元以上的消费者,他们乐于尝鲜乐于分享,并带有一定的KOC(关键意见消费者)属性。一次成功的众筹,可以帮助企业快速搭建用户基础,建立起品牌和知名度。从这个维度来看,众筹早已从单纯的资金筹措渠道转变为兼具新品测试、营销推广、销售于一体的线上营销手段。

  上文提及的Bluetti铂陆帝、HTVRONT等品牌均多次运用众筹的形式为新产品打响知名度。2022年7月,HTVRONT在Kickstarter平台上线了一款全自动热压机,最终吸引了近5000名支持者,首月销售额突破了100万美元;2023年2月27日,Bluetti铂陆帝在众筹平台Indiegogo上线的家用储能电源新品,众筹总额达到了破纪录的1219万美元,是彼时中国团队在全球范围内取得的最好众筹成绩。

  总体来看,在中国品牌的新一波全球化浪潮中,3C、服饰、汽车仍然是其中的佼佼者,但很多以往被忽视的细分品类也从中发现了新的机会。它们娴熟地运用社会化媒体营销和极强的本地化适应能力,成为出海方阵中需要我们来关注的存在。CBNData期待,尚显青涩的他们,在出海的巨浪中慢慢成长为世界级的中国品牌。

  CBNData将继续发布5大品类声量榜,综合评定2023年中国品牌出海社会化媒体影响力,沿着品类脉络追踪中国品牌的出海轨迹。

  在美妆个护品类,UNice、Luvme、Sunber Hair、BAISI Hair等假发品牌的表现尤为亮眼,在TOP10中占据四席。相对于国内知名假发品牌Rebecca,它们更早将眼光放诸海外。2014年就开始出海的UNice来自“假发之都”许昌,经过多年耕耘其已成长为北美假发市场的佼佼者;2019年开始出海的Luvmehair属于“后起之秀”,追随UNice的脚步通过跨境电子商务成长迅速。UNice和Luvme目前的核心市场均为北美,Statista多个方面数据显示,2026年全球假发市场规模预计会增长至132.8亿美元,其中,北美假发市场2019-2020年的市场增长率高达30.35%。

  CBNData发现,此类品牌多以最具展示效果和红人效应的Instagram平台作为主要社媒营业销售平台。值得一提的是,除了发布产品试戴、红人推广和假发效果等日常产品内容,品牌还会通过“儿童发型”、“头发Meme”等与儿童、亲子关系相关的趣味性内容增强与粉丝互动。

  美妆品类方面,SHEIN旗下的美妆品牌SHEGLAM拿下该榜单的第三名,国人熟知的新世代美妆品牌花西子、花知晓、菲鹿儿等也表现不俗。在社会化媒体运营方面,它们多通过红人营销、妆容展示、妆前妆后对比等内容做产品营销,相较国际大品牌更“勤奋”也更乐于投入。在社会化媒体上高频次发布、高颜值展示和高福利促互动是此类品牌的运营法宝。

  此外,脱毛仪品牌Ulike 以及美瞳品牌TTDeye、moody的上榜也需要我们来关注。这在某种程度上预示着,国内新消费品牌培育出的品类新生力量也在扑向海外,与此同时,这股新消费浪潮也溢出国内,在海外催生了新的品牌生力军。

  服饰品类方面,除了安踏、特步等传统品牌外,上榜品牌几乎都是专注海外市场的新兴品牌。排名第一的Zeelool是一家来自于郑州的眼镜品牌,凭借高性价比与成功的红人营销,出海三年其经营事物的规模就已经覆盖全球150个国家和地区,粉丝数达500万。根据亿恩网报道,2022年其独立站的年收入在2500万到5000万美金之间(约等于1.7亿到3.4亿人民币)。

  除Zeelool外,赛维时代也是该品类中重要的头部玩家。赛维时代成立于2012年,主要是通过亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛等第三方电子商务平台和独立站开展业务。榜单中,除了主品牌外,旗下内衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy纷纷上榜,可见其已形成出海的品牌矩阵布局。

  在社交媒体玩法上,独特的社群私域运营是其不同于另外的品牌之处。与另外的品牌只为消费者和爱好者设置“私密群组”不同,赛维时代旗下品牌的公开群组会发布主页没有的产品样式和优惠来吸引那些正处于观望阶段的消费者,私密群组则提供给消费者自发交流形成UGC吸引力。

  食品饮料榜单中,茅台、李锦记、青岛啤酒包揽了TOP3的位置。作为传统品牌,他们早已通过打通销售渠道的方式来进行海外布局。随着社会化媒体兴起,这批“老字号”品牌也在积极加入社媒营销“大战”。

  例如,2022年5月茅台就依托Facebook、Instagram、Twitter(现X)、YouTube等海外社会化媒体平台,面向全球打造“We have more”营销活动,围绕“更多团聚、更多感动、更多惊喜、更多艺术”等六个主题与海外消费者做沟通,取得了不错的效果。OneSight营销云后台多个方面数据显示,茅台的Facebook主页中,该活动相关的多个话题仍然维持着长时间的生命力。

  榜单中最需要我们来关注的,还是茶饮品牌的批量上榜。2023年,同样也是茶饮密集出海的一年,蜜雪冰城、CoCo都可、快乐柠檬、霸王茶姬、鹿角巷等品牌纷纷在海外展开布局。

  嘉御资本投资总监、跨境和电子商务组组长任广向CBNData表示,把中国茶饮卖到海外的确是一门好生意。“我们也去欧美调研过餐饮创业市场,发现在美国、纽约和洛杉矶开奶茶店的门店成本结构模型,和上海开一个店,数字大多数都是相同的,不过货币单位是从人民币换成美元。”

  阻碍中国茶饮品牌加速出海的还是差异化的市场。“在中国,茶饮品牌可能一个月能开200家店,但在美国一个月开个10家店、20家店已经是算比较快的速度。因为海外的租赁流转并没那么快,所以扩张速度很难跟上。”任广解释道。

  虽然无从得知各家茶饮品牌具体的海外开店数据,但从社会化媒体布局情况,大概能看出其出海的市场指向。

  根据OneSight营销云后台多个方面数据显示,东南亚显然是茶饮品牌的出海重镇,其次是欧洲和北美。上文提及的五大品牌在东南亚的社交账号数量达57个,是欧洲地区的3倍有余。其中CoCo都可的布局范围最为广泛,全球社交账号数量达38个。相较之下,近两年国内势头红火的蜜雪冰城和霸王茶姬距离开遍全球还有不少距离。

  作为早期布局全球市场的成功玩家,海尔、海信、美的、格力等国内传统品牌占据了家电品类榜单半数位置。这类品牌在获得国外先进的技术、成熟品牌、完善渠道、广阔市场的同时,已然构建起研发、生产、销售的全球一体化产业链生态。

  与此同时,国内新一波消费浪潮孕育出的清洁家电品牌也在追随先驱者的脚步。以科沃斯、石头、添可、追觅、云鲸为代表的扫地机器人品牌是近两年家电出海中势头最为强劲的细分品类。这一局面的形成源于全球对于扫地机器人的痛点比较类似,边角覆盖率和智能度的有待提升,为科技能力突出的新一代中国清洁家电品牌提供了新机遇。相比本土品牌,中国清洁家电品牌在社会化媒体营销方面,更注重输出新型的家居概念,以科技力取胜。

  除了清洁家电外,厨电品牌Cosori、个人护理品牌TYMO、科技品牌徕芬等垂直品类的头部选手也榜上有名。与国内打法相似,它们在海外也分别围绕空气炸锅、直发梳、高速吹风机等核心爆品展开,凭借差异化的产品定位与更激进的社会化媒体营销,一步步赢得海外消费者的青睐。

  数码3C赛道,无论是国外还是国内,俨然一片红海市场。但CBNData认为,全景相机品牌Insta360和智能数码品牌安克的成功仍有借鉴意义。Insta360抓住了全景相机的空白市场,通过研发创新在5年间成为全球化品牌;安克发现了海外3C配件市场中段价格带的空缺,重塑了“质优价不低”的“中国制造”形象。以极致的产品满足海外消费者未被发现的细分需求,中国3C品牌在海外同样有可能获得颠覆性的机会。

  通过深入挖掘中国品牌海外声量品类榜单,CBNData看到早期进行全球化布局的中国传统品牌经过数十年的积淀,已经在海外站稳脚跟。与此同时,不少新兴品牌找准了海外市场一些传统品牌定位低端、在年轻一代消费者中品牌心智老化的风口,通过技术革新、产品创新逐渐在精品优价的中高端市场占据一席之地。他们与先行者一道,在全球范围内重塑中国品牌多元且鲜活的新面貌。


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