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火狐全网体育app:看动漫的人已经到了买车的年纪

发布时间:2024-01-24 15:35:27 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  某些小众群体的热梗,却折射出圈层对话的关键跨界想对话,沟通要同频。

  不可否认的是,已经登上消费主力群体的Y世代与Z世代,所呈现的多元面貌,着实给品牌营销出了一道难题。怎么样找到正确的「频道」,或许更能掌握消费的未来。

  以当下年轻人中的代表族群,动漫爱好者为例。 一个刻板印象是,动漫爱好者大多沉浸在自身世界,对于非ACG相关这类的产品消费意愿不强。 然而,就《qq视频动漫用户购车白皮书》(下简称《白皮书》)数据最新显示,动漫爱好者不仅有能力买高客单价商品,也能在相关营销场景中产生相关消费意愿。

  圈地自萌、非理性消费、不具备超强消费力不同类目下的品牌方,总会有不同视角。而对动漫爱好者们的最大印象,往往还是一群有着固定爱好、带着象牙塔味道的年轻人。

  但时代会变化,人群会成长。当年爱看动漫的小朋友,也在成长为有自主消费力的社会主力。就《白皮书》多个方面数据显示,近四成动漫用户在一年内有购车需求。相较于体量不小的基数来看,这是一批数量不少的庞大人群,更有很大的可能是一群大部分未曾被汽车营销触碰过的蓝海人群。

  这是一片,未曾被正确认识到的富矿。长久概念里,动漫爱好者普遍被认为是小众爱好从而将其划入小众群体。然而,基于中国人口的庞大基底,总量并不算少。

  对其消费力的误解,又源于年龄层段与收入水平的惯性盲区。正如前文所言,当Y世代与Z世代真实登上社会主力舞台,成为劳动与消费的核心群体时,这部分与动漫标签强关联的群体,也有了尚未被正确发现的消费潜力。

  《白皮书》的一项调查,更能佐证这个观点:66.2%的受调研动漫用户为首次购车需求,其中8成无车用户预计一年内购车。

  这意味着,汽车品牌乃至于整体消费品牌,都要重新认识一点:当年爱看动漫的那群年轻人,已经长大了。他们有着较强的消费实力,对于汽车等高客单价社会必需品的消费需求,也颇为强烈。

  对于时常高喊着要年轻化的品牌们来说,剩下的问题变得清晰且直接: 如何推开动漫爱好者群体的圈层大门,又如何正确激发起客户的真实需求与品牌销量之间的正确路径?

  与此前持续进行的高速增长状态相比,国内汽车市场公认已确定进入中低速增长状态。就汽车之家最新发布的《2023国汽车消费洞察》来看,国内汽车花钱的那群人和环境正在发生深刻变化。

  市场容量,在加速向头部品牌集中,而市场交易,则从从“供需双重影响”向“需求主导”回归。也正因此,一个行业共识是,如何在精准把握消费需求,是未来市场之间的竞争中的决胜因素。

  代表着未来的年轻群体,自然进入到了车企们的眼前。严格来说,车企品牌早就开始了自身的年轻化进程,其中也不乏有尝试与动漫元素进行结合的典型,诸如漫画植入、IP联名、周边等常规方。而动漫相关的广告投放,也停留在切片、片头等常规内容,在信息流兴起后,也多并非以动漫作为核心投放标签。

  就目前来看,汽车品牌与动漫营销之间的关联,更像是品牌方与IP方之间的双向动作。一边是IP持有方进行商业变现的探索,一边也是品牌方对于动漫IP流量的渴求。但品牌与动漫爱好者之间的却未建立起一条真正畅通的心智通路。

  翻开市场营销教科书,都能看到,真正能轻松的获得有效回报的营销动作,需要找到正确的对话方式这无非正确的内容与正确的载体几个要素。

  ● 正确的内容,动漫显然自带属性。动漫爱好者们,对于契合动漫营销活动的接受程度,远比想象中的高。就《白皮书》显示,65.8%的调研用户对动漫中的广告表示支持,对动漫人物出镜的广告更为中意。但需要认识到的是,其之所以愿意接受的最终的原因,始载于动漫内容自带了部分营销势能,让品牌方想要表达的营销情绪更容易被感知,从而获得更多年轻潜在消费者的青睐。

  ● 正确的载体,则需要有足够的适配用户群,以及足量的动漫IP,才能从根本上支撑动漫营销的可能玩法。这一点,qq视频或许就是极佳入口。《白皮书》数据现实,98%的调研用户首选qq视频观看动漫,其中超7成为周周追番的高粘性用户,此外83.4%的用户对于qq视频汽车类广告有印象,对植入&创意类广告记忆深刻。

  核心原因正是,qq视频动漫所拥有的海量IP,从内容与触点提供双层保障,既能连接到足量动漫爱好者,又能提供更多IP选择,准确触达动漫爱好者容易被打动的关键少数。同时,长视频形态的内容体量与营销玩法,对于车企来说也可以用更具创意的形式进行品牌输出。

  几个先吃螃蟹的品牌,已经提前占据了部分年轻群体的心智。一个典型代表是深蓝汽车与《王者荣耀:荣耀之章》的合作。

  日前,深蓝汽车正式官宣与国民动漫IP。双方推出深蓝SL03和《王者荣耀:荣耀之章》中人气英雄角色李白作为主角的联动品牌TVC,加深用户对品牌的印象,实现动漫IP跨次元的合作呈现。

  亮眼之处在于,动漫IP与游戏IP自带的情感势能,成为品牌的链接助力,品牌形象与年轻群体之间的对话通路豁然开朗。更能俘获目标群体《王者荣耀》的核心用户年龄层为18-35岁,恰好有效覆盖深蓝汽车25-35岁的核心客群。

  再比如,一汽大众此前上市硬核座驾揽巡时,就在发布会上跨次元邀请腾讯视频动画《斗罗大陆》中的核心人物唐三、小舞担任嘉宾登台,并通过元宇宙形式,现场开启次元联动的游戏冒险剧情。而在后续传播中,史莱克七怪等热门角色,用自身的IP属性,为新车型上线占据心智保驾护航。

  广汽本田也有案例。《全职高手》的主角叶修,本身是极具角色张力的荣耀王者。而与之配套的全新雅阁,又是领智能电动新时代的重构者。借助IP势能与连载优势,恰如其分地将角色特征,连接到了产品特质中。

  具备高消费能力的优质用户群,在“动漫”这一爱好下汇聚。人群的蓝海已找到,而圈层营销的大门钥匙,也已找到。

  已经提到过,圈层营销最难的门槛,就是找到同频的方式,打开群体圈层和对话模式的「通道」。对于品牌而言,本该是一项只需要长期实践出真知的动作,才能锚定群体、载体与形式。

  而腾讯视频动漫平台,恰恰将这一切集成,为汽车品牌提供了一个更具势能的起点。

  所谓的年轻化转型,是汽车行业的方方面面都在呐喊。营销维度,力大砖飞的传统模式,已经不适用。此前对空气说话的广撒网,也需要有更精准的触达、更明确的指向和更直观的回报。

  更值得注意的是,作为商品的汽车,其主力花钱的那群人早已开始年轻化。或者说,是具备新一代特质的花钱的那群人,完成迭代。

  汽车品牌此前频繁进行的年轻化营销,基本是整个行业的缩影。品牌理念,车型概念,活动传播固然有效,不可避免地陷入内卷与同质。

  而心智的争夺,完全是一场零和博弈。尤其是汽车这类单价较高的消费品,更是个体用户相当长消费周内非此即彼的选择。

  差异性的内容营销,几乎是一个必然。正如前文所呈现的,动漫爱好者恰好是一片营销蓝海,率先入局的车企品牌,总有先发优势的胜利,顺势获得更多关注。

  除了前序案例之外,还有诸多知名车企已经在尝试挖掘动漫消费者这片蓝海,使品牌声量和产品特征在年轻群体中实现一定的曝光。

  或许,车企动漫营销的大航海时代开始了,谁能率先登录动漫爱好者这块新大陆,谁或许就掌握了年轻群体的部分话语权。而名为qq视频动漫的船长,却早已经绘制好了海图。

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