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火狐全网体育app:2021年策划人必备的8个营销模型

发布时间:2024-01-31 17:19:03 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  有思路才能反套路,只有熟知各个模型的套路,才能在策划的时候如鱼得水、信手拈来。小编特地搜集了八个策划必备的模型,赶紧来看看吧!

  先说结论,后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点,这个论点由N个论据作为支持,而这些论据也可独立为一个论点,被下一级的N个论据作为支持。

  思维模式处在最外层的人,清楚自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。

  处在中间层的人知道怎么「How」更好地完成目标,却很少去思考做这件事的原因。

  只有处于最中心圈的人,才明白自己为什么「Why」做这件事情,Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。

  SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与企业内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学分析方法。

  PEST分析是战略咨询顾问用来帮企业检验其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

  FAST指标以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康,能够更准确的衡量品牌营销运营效率,同时FAST也将品牌运营的视角从以前的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。

  马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论,该理论强调人的动机是由人的需求决定的。

  需求层次分为5个等级,是由低到高形成并得到满足。而且人在每一时期,都会有一种需求占主导地位,而其他需求处于从属地位。

  企业间的竞争就是一个行业内企业的直接对抗,它往往是五种力量中最重要的一种。

  新进入者以瓜分市场的目的进入,在给行业带来新生产能力、新资源的同时,逐渐拉低企业纯收入水平,甚至将危及现有企业的生存。充分的竞争赋能消费者价格平权,将以更低的价格买到同样的商品。

  竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素:进入新领域的障碍大小与预期现有企业对进入者的反应情况。

  供方主要是通过提高投入价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要根据他们提供给买主的是什么投入要素。

  当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产的全部过程很重要、或者极度影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

  取决于购买者与企业之间的砍价杠杆(砍价的手段)和购买者对价格的敏感程度。

  通过研究产品的市场占有率和市场增长率,把企业现有的产品划分为不同的四种类型,对产品做策划和采取不同决策,使企业的资源能得到合理有效的分配。

  以市场占有率为横坐标,市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图,将坐标图划为四个象限,分别为:明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。

  低增长率,高市场占有率。增长缓慢说明是成熟期产品,高边际利润能为公司能够带来很大的现金流,此时企业可用此业务现金流为别的业务输血。

  高增长、高市场占有率。此时正处产品的成长期,市场占有率相对金牛产品低,可加大投资扩大规模,发展成为金牛产品。

  高增长、低市场占有率。趋势较好,只是市场占有率低,企业应找到原因进行改良并加大投资,增加市场占有率,使其逐步发展成为明星产品。

  最后,也要提醒自己,模型只是工具,是理清及延伸我们的思路,而不是为了用工具而用工具。


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