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火狐全网体育app:在变化的环境中品牌还能做什么丨一二三四品牌战略营销咨询深度解读

发布时间:2023-10-27 21:47:03 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  随社会环境变化、人口结构改变、经济持续不断的发展,人们的收入、消费习惯、价值观也会相适应地作出改变。在商业社会中,*不变的就是变化。在这一直在变化的环境中,原有的红利可能会衰退,新的机会也在孕育。

  在我国过去近四十年的市场经济里,我们见证了很多品牌的消亡,也看到了更多品牌的成功转型,或是新品牌的诞生和高速增长。

  成功的企业改变了我们的生活方式,其中,大多品牌甚至成为了我们习以为常的存在;失败退场的企业,大多也曾经有过如日中天的高光时刻,虽然如今已经淡出人们的记忆,但是,他们的失败教训也可以为新品牌提供宝贵的经验。

  新品牌创业者常遇到的情况:“我要做一个XX行业的专业、小众、精品、生活方式品牌”(市场之间的竞争环境未验证)

  “XX品牌在抖音、小红书、私域做得很好,我的品牌也要这样做”(营销、触客、销售转化方式不明确)……品牌转型或创立新品牌时,企业家常常面临诸多困境和不确定性。一二三四品牌战略营销咨询,根据多年的研究和实践,总结了新品牌有效增长的4个关键因素:

  我们分析行业和产品的竞争环境,是为了给企业和品牌找到有效的战略级增长路径,也就能看到趋势。对公司外部因素,需要全方面分析宏观环境(P.E.S.T.)、产业环境和竞争环境;对公司内部因素,需要分析内部资源和企业自身价值链。

  企业要洞察战略级增长路径,找到机会和趋势,需要有用户、品牌、产品、营销、核心资源这些关键要素。

  战略级增长路径,以“用户—品牌—产品—营销”为一体,用品牌瞄准用户,用产品支撑品牌,用营销输出品牌价值,相互之间高效协同,品牌才能有效增长。②了解用户

  初创品牌做新产品时,需要进一步探索用户,分析用户真正的痛点。产品只有能够有效解决用户的痛点,才能体现独特价值。

  一个常见的现象是:新产品为了与众不同,刻意与市场上的成熟产品形成差异化,而差异化并没有更好地使用户得到满足核心需求,也没解决用户的痛点,并不为用户更好的提供价值。这就往往变成“花把式”和噱头,导致新品牌误入歧途。

  产品差异化,只有在使用户得到满足的核心需求时才具备价值。如果,产品只是在外观和形式上做简单创新,虽然可能在极短的时间内制造话题和热度,但是,因没有为用户更好的提供价值,没有能够产生复购,时间稍微拉长再看,这样的品牌将会被消费者抛弃。③聚焦产品

  初创品牌资源有限,既没有稳定的现金流投入新品研发,也没有成熟品牌所具有的对上游供应链的议价权、下游销售渠道的掌控力和定价权,且用户对新品牌缺少认知,因此,初创品牌应该聚焦单一品类和产品,高效地使用资源,以产品建立品牌,能快速地在用户心智中建立品牌认知。

  「什么产品都做,但什么都做不好」,缺少核心产品,无法给公司能够带来可预期增长的现金流。「什么都想成为,但什么也成为不了」,品牌价值无法清晰地传递给目标群体,用户对品牌和产品的认知混乱,导致营销成本和销售成本居高不下。

  品牌初期,对于产品类目来说,「少即是多」。先找到一个能够凸显品牌价值的单一品类,在其中做1款核心产品,减少规格、颜色、包装,控制SKU数量。

  聚焦单品,在品牌的核心用户有了增长的基础上,再根据品牌要实现的目标和当时的市场环境,去拓展SKU,或者跨品类拓展产品。④精准高效

  新品牌创业的风险非常高,一旦现金流不足以支撑业务发展,就很容易失败。因此,效率至关重要。

  1)快速验证产品价值聚焦单品,可以市场一些范围快速试错,控制新产品的开发成本。在核心产品还没有产生可预期的现金流之前,不去盲目地拓展SKU和开发新品。

  2)提高品牌传播效率所有能与消费者产生接触的地方,都是品牌传播的渠道,品牌传播关键的是效率,这就要求传播的内容清晰、直接、统一,给消费者直观和容易记忆的品牌形象。

  品牌基建:品牌名、品牌介绍、品牌故事、品牌手册、品牌VI、Slogan……

  用户沟通渠道:微信客服号、朋友圈、微信群……充分运用这一些品牌传播元素,为品牌打造整体统一的形象,针对目标用户,能轻松实现更加精准的信息传递,可以大幅度降低传播的成本,提高传播效率。

  3)时刻关注用户增长品牌要想获得增长,关键的是用户的增长,在验证了产品价值之后,需要找到高效的获客及转化链路。

  充分了解市场之间的竞争环境、了解用户的核心需求和痛点、聚焦核心产品、提高效率来实现增长,是新品牌已验证的可行之路。

  上面详细阐述的品牌增长4个关键要素,是一二三四品牌战略营销咨询,对数十个案例的研究和实践成果,能够在一定程度上帮助正在转型的品牌、或初创期的品牌,少走弯路。

  「一二三四」专注于消费品领域品牌战略营销咨询,打造了【企业战略×品牌】的一体化咨询服务。我们大家都希望借此能够在一定程度上帮助到更多优秀的企业家,实现企业战略和品牌增长的有效协同,推动企业效益和品牌价值的有效增长。我们擅长从①品牌战略设计、②品牌定位策略、③品牌心智建设策略、④品牌整合运营推广,共4个板块,为初创期和成长期的品牌,提供“从0到1”建设的系统解决方案,帮企业确立市场竞争力,实现迅速增加,并获取更高的长期资金市场价值。

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