火狐全网体育app

火狐全网体育app:答疑支招篇:什么是品牌营销?品牌营销应该怎么样做好呢?

发布时间:2023-11-12 02:47:14 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力慢慢的变大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

  不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

  品牌营销的理论很多,任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”,以建立起自己的“理论制高点”,作为十多年的品牌营销策划人,也是创投人,我更愿意把以前的复杂理论变成一句话:直接了当,一切以实战为主。

  品牌营销:就是指“在明确的目标族群的头脑中,植入你的产品或脑景的过程”,品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

  比如,我们正真看到了海尔兄弟的标识,就联想到了’海尔’,一想到海尔,就想到了冰箱和电视;比如,我们一提雷军,就想到了“小米”,一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机;再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”,就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果:即品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

  品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划:产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计。

  为了更好的方便理解:品牌策划定位+品牌价值表现,特别找了一张图,你们可以配合参考学习了解,这2项工作是前题的基础核心,要想实现如上图的这些工作落实,就一定要做好这2点,这也是专业的策划公司的最基本的服务内容。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  二、当做好了上面的2项基础工作后,就要对品牌营销模式建立进行系统的制定:具体如下:

  1、提炼价值主张:所能提供给客户的最高价值是什么?要提炼出精准的价值主张,需要研究下面三部分:

  族群模式研究,什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是怎样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?

  产品模式研究,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?伙伴模式研究,需要利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?

  2、策划价值传递:产品和所能提供的价值主张通过什么方式如何传递给计算机显示终端?让更多的人知道,并发动群众的力量进行口碑营销?在低成本地进行价值传递过程中,要解决下面三大核心问题:

  渠道模式策划,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有一定的影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?

  沟通模式策划,低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?

  客户模式策划,与客户只做一次性的买卖,对企业而言是没有未来的,会员的大数据将成为消费市场和长期资金市场中最认可的筹码,所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系,提升其重构率或转介绍率,是合作后要研究的重点课题。

  3、价值实现路径,企业最终怎么来实现价值?如何创造资金池,利用沉淀资金进行市场拓展?如何构建核心的竞争壁垒?将从下面三部分完成企业价值的实现:

  成本模式设计,成本构成及控制,剔除行业传统的成本投入以创新;收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构;壁垒模式设计,设计竞争壁垒,从始至终保持品牌的领先地位。

  品牌营销模式系统就是品牌战略方向,也是战略落地执行体系,具体体现在:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

  明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么?各阶段推广的目标受众是谁?各阶段推广的主题是什么?各阶段选择的传播途径有哪些?

  低成本品牌推广形式选择。策划低成本整合行销推广主题。策划低成本整合行销推广细则。包括背景分析、活动目的、时间和地点选择建议、举办形式建议、具体实施步骤和传播途径等。

  品牌营销核心包括:品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广,这4大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。

  以上也是专业策划公司的核心服务内容之一,作为国内有十多年历史的某知名策划机构联合发起人今分享给大家的就是较为完善的一套系统,具体核心内容点需要学习者自我提高理解和实战运用,这是任何一个企业项目都必须要做好的。

  最后,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言很重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐,查看更加多


上一篇:迈向品牌化发展道路贵州酒中酒以独特策略提升品牌影响力
下一篇:亚运会带动“体育+ ” 赛事高热度助燃消费