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火狐全网体育app:李显红:不懂“品牌成本原理”怎能“把品牌做好”?

发布时间:2023-11-13 19:17:51 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  “企业为社会解决什么样的问题?就是降低了社会的交易成本。因为企业能降低交易成本,所以企业才能够存在。

  随着企业的规模持续不断的发展,到了一定的规模,内部的交易成本就超过了外部的交易成本,这样一个时间段企业的规模就到头了,就必须要分拆,这是一个交易成本的临界点。”

  结论是#这个原理告诉我们——我们所做的一切都是为降低我们的交易成本。社会是目的,企业是手段,企业是社会降低交易成本的手段。

  换句话说,企业是为降低社会的交易成本,那么品牌就为了降低企业的交易成本。在这个纬度,企业是目的,品牌是手段。

  品牌的背后是产品和业务结构。换句话说,为降低社会的交易成本,企业要生产“好产品”和“好服务”,不给社会添麻烦,同时能帮助社会解决实际问题,这就是企业存在的价值,也是品牌存在的意义。

  第一、降低社会的监督成本第二、降低顾客的选择成本第三、降低企业的营销传播成本

  科斯的交易成本理论,提到“社会是目的,企业是手段”。换话说说,品牌是企业的手段,就为了解决社会问题,而品牌本身,就就应该接受社会公众监督,禁止做出有损消费者的事情。

  这就像一个班,大多数都是三好学生,老师就不用天天盯着坏孩子一样,就能做更多的事情。

  从社会监督成本来看,这一些品牌犯错,须承担巨大的代价,所以品牌会被消费者认可,宁愿多花几倍的价格,购买同等品质的产品。

  品牌本身,就代表了质量好,让人信服,有很好的售后,不会说赚完消费者的钱,就跑路。这是消费的人决策风险成本。

  其实,降低消费者决策时间,不用花大量的时间,去选购某种产品,以此来降低了选择成本。

  这是因为,很多钱投下去,看不到结果导致的。其实品牌营销,是一个持久的系统工程,不会因为你投了广告、上了电视、做了新闻...就叫“品牌”。

  品牌在做营销传播时,应该是“投资思维”,而不是“烧钱思维”。品牌会因为被大众熟知,消费者认可,产生持续销量,直到成本趋近于零。

  比如:阿里巴巴,为啥只要是它推出的项目或者产品,都会很快占领市场,因为在过去的20年里,阿里已经为这个品牌,注入了上千亿的广告费,今天用这一个名字,就是“取钱套现”。

  最后,其实我建议中国的品牌创始人们,都应该重新理解品牌的含义,品牌的价值,用投资的思维来做品牌。

  成本交易理论,只是品牌营销的理论体系之一,要想做好品牌营销,还需要有丰富的知识结构、理论基础、操作结构,每周三晚8点,我在李显红磨刀营开讲。


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