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火狐全网体育app:2003年度房地产经纪人考试《房地产经纪实务》试题

发布时间:2023-12-19 03:40:58 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  (共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。)

  11.市场最低需求量为Q1,市场潜量为Q2,则需求的市场敏感性可表示为()。

  12.日本一位专家就商圈的层次区分,提出了第一层次商圈指可望吸引该地域()以上的消费需要的地域。

  13.在进行办公楼竞争情况调查时,也应考虑别的类型的建筑在办公用房市场中的份额,特别要对()进行市场分析。

  14.假设明年顺利销售的概率为0.8,预计收益值为900万元;销售不顺利时,预计收益值仅为90万元,该公司收益期望值为()万元。

  16.为消费的人提供最基本的效用和利益,属于房地产产品整体概念的()层次的内容。

  17.某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为()条件。

  25.具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是()。

  26.在房地产营销中,采取委托房地产经纪公司销售时,被广泛采用的渠道是()分销渠道。

  28.为保证完成商品房预计销售目标,某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作,这种组织机构是()。

  31.某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要()名销售人员。

  32.商品房销售中,如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时,销售人员应()后确定哪位客户有优先购买权。

  35.王先生有一套房屋,1999年可以售出价格为48万元,2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是()。

  39.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有()的特征。

  44.在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。

  二、多项选择题(共30题,每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得0.5分。)

  56.“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“有代表性楼盘”时应考虑寻找()。

  57.在影响各类房地产的风险中,同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是()。

  62.习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价,下列关于楼盘均价的说法中,正确的是()。

  68.在项目式组织中,可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务,这种项目式经理的优点是()。

  三、综合分析题(共20题,每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得0.5分。)

  (一)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E房地产研发企业准备竞标开发。

  82.若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研,则H企业主要应做()的调研。

  83.若H公司经过调查,认为该地块适合开发商场,则在商圈的设定分析方面,可采取的方法有()。

  A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时,能明显地增加商场的租赁价格

  B.当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时,能明显地增加商场的租赁价格

  85.若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本为1200万元,单位变动成本为2000元/m2,销售税费率为10%,发展商的目标利润为1000万元,则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为()元/m2。

  (二)某房地产研发企业开发了一种成本较低的新型住宅,与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2,而新型住宅的价格定为3500元/m2,属于同类结构和同等地段的最低价。

  89.当该新型住宅推向市场时,营业销售人员应通过()等方法,找出目标客户的理性价格的范围,作为价格敏感度分析的依据。

  90.若该新型住宅在销售过程中,预期的情况与真实的情况出现偏差,需进行价格调整,则调整策略最重要的包含()。

  (三)张先生要调往外地工作,将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售,并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

  93.房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息,结果当天就有买者要求看房,并签约成交。对经纪人来说,张先生要求代理出售的住宅属于()。

  94.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时,下列做法中有利于避免或减少风险的是()。

  95.为了使交易顺利完成,房地产经纪公司一定要实行对外承诺标准化,最重要的包含()。

  98.K、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论,可以说明()。

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