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火狐全网体育app:刘昱欢:回首40年来中国营销的发展史

发布时间:2024-01-04 02:54:49 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  40年来,中国的财富增长出现在不同的行业,体现了明显的投机特征,面对中国剧烈的社会变革,中国企业家们要一直适应和变化,才能跟上时代潮流。

  伴随着中国40年的巨大变革,中国的营销也发生了翻天覆地的变化,政策的改变,行业的兴衰,消费者的更迭,使中国营销的面貌日新月异。中国“内需消费能力极强”的消费特性,使中国逐步形成了自己独特的营销发展历程。

  1978年,十一届三中全会召开,宣布全党工作的重点要从阶级斗争转移到社会主义现代化建设上来。于是,中国开始大力着手围绕农村经济的改革,并且通过联产承包责任制彻底解放了农村劳动力,一大批草根农民第一次走上了经商道路。

  由于城市的各种限制,文化水平低、的草根们只好回农村创业,在物资极度短缺的时代,草根创业者们并不是特别需要过多的营销套路,只要想办法更大量生产,就能赚到钱。

  在这种时代背景下,短缺经济下的制造业开始复苏,乡镇企业异军突起,诞生了“华西村”、“傻子瓜子”等乡村创业奇迹。

  “华西村”被誉为“天下第一村”,村内以孝敬长辈、尊老爱幼为美德,领导人是道德模范,是独特的“小国寡民”式的杰出乡镇企业。华西村通过“一分五统”的方式,帮带周边20个村一起发展,在短缺经济下占据了大量生产的绝对优势。

  “傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌,他每天起早贪黑地炒瓜子,等到下班时间,就出去偷偷地卖。改革开放后,政策上的变化,使其小作坊很快发展到了100多人的“大工厂”,红极一时。和别人不一样的是,他卖的瓜子味道香,个儿大,分量足,利薄得很,同行都称他“傻子”。当时的营销套路很简单——大量生产,卖的时候再抓一把瓜子给客户,让客户觉得占了便宜。这是短缺经济下的主要营销方式。

  1984年,我国进行城市体制改革,一些体制内工作不如意或者城市的边缘人士,不得已走上了城市创业的道路。他们的起点低,当时的政策环境、投资环境差,生存极为艰难,但相比草根,具有一定的文化基础,他们从起步容易的“吃、穿、用”做起,扎根于各种贸易市场,卖菜,卖食品,卖服装,卖家电……

  在以前的短缺经济时代,只要你能大量生产,就能盈利,所以那时候还有次品柜台,而在这一段时期,创业者们已经有了明显的竞争者,因而形成了质量意识,并建立了自己的规章制度,是发生在生产线上的“管理革命”。

  由于国内科学技术水平远远落后,但是劳动力成本低,此时也吸引了一大批国外品牌以技术入股的形式在中国办厂,比如“丰田”、“松下”等。这时,国内也诞生了一批与城市居民日常消费(吃、穿、用)紧密关联的企业,例如“海尔”、“联想”“万科”、“健力宝”等。

  这时,国内进入轻工业快速地发展时期,国家物资从过去的短缺发展为过剩,致使我国的经营销售的方式发生了巨变。与短缺时代“只要大量生产就能盈利”完全不同,在竞争变得激烈的情况下,企业家们逐渐有了品牌意识,并且开始学会大量运用广告来进行营销。由于当时的消费者文化水平普遍不高,容易盲目从众,使得当时的广告营销走向一个至高峰。

  当时最典型的广告营销莫过于保健品产品的推广宣传,从最初以“有益健康”为核心的真实宣传,渐渐走向浮夸,甚至宣称可以治疗所有疾病,导致了一段时间内的严重社会问题。能够准确的看出,一方面,广告营销和品牌营销在这一阶段开始被广泛认知,另一方面,也因为利益熏心而走向了虚假宣传的不良道路。

  失去了短缺经济时代的市场红利,面对激烈竞争,消费者的质疑和多样选择,中国的制造业面临着变革和重生,仅靠广告宣传不能解决制造业企业的根本问题,质量成为最重要的因素。因此,也促使许多企业着重掌握国外技术,渐渐摆脱对国外技术的依赖。

  1985年后,中国受到恶性通货膨胀的影响,国民物价飞涨。1989年,中国的经济严重受阻。1992年,一批知识分子、公务员开启了下海浪潮,对比过去的创业者,这一代创业者拥有更高的知识和技能,使得中国的企业有了一次质的飞跃。1996年,中国商场内的国内品牌数量已经超越国外品牌。

  1998年,在金融危机的影响下,一大批非公有制企业倒闭,这使得民营企业家们第一次意识到市场的巨大风险,并发现资本在公司运营中的及其重要的作用。未解决危机,政府进行了三个方面的改革:1,取消福利分房,普及商品房,银行实施按揭贷款政策;2,开放非公有制企业外贸交易权;3,国家开始大力建设高速公路。

  在国内外环境和政策的影响下,我国的房地产、能源产业、英语教育等新兴服务业大批崛起,房地产、能源的价格也飞速上涨,中国由轻工业快速的提升时代转向重工业快速的提升时代。

  此时,营销战略主要由资本决定,并开始注重消费者需求和服务体验,在品牌塑造上,更倾向用展现自己的规模实力来吸引眼球。在这种时代背景下,诞生了一批因房产红利和能源红利而暴富的企业家,其深远的影响力直到最近才减弱。

  1998年—1999年,中国一批知识分子和海归精英掀起了互联网革命的狂潮。经过几代人的奋斗,此时的中国制造业已经在国际上享有战略地位,这给互联网提供了良好的生存发育土壤。

  在互联网崛起后,人们第一次感受到了虚拟世界的快乐,人类能彻底摆脱现实世界的束缚,构建虚拟人格,进行全新的社交和消费体验。

  于是,所有的行业都受到了来自互联网的巨大影响,尤其是线下实体企业,面对物流行业、传媒行业、娱乐行业和互联网行业的密切合作,线下交易受到极大冲击,线上交易得到快速的提升,进入了流量为王的信息时代。

  中国制造业也遇到了前所未有的挑战。由于国内制造业的核心科技并未都做到飞速增长,许多企业多年来是依赖于规模扩张和广告营销来实现企业增长的,在流量时代,难免要面临残酷的竞争淘汰和市场考验。

  中国的营销也飞速升级,过去占据绝对影响力的传统纸媒、电视媒体都受到了毁灭性的打击,线上支付的普及进一步加速了传统企业的灭亡和转型,诞生了“新媒体营销”、“大数据营销”等多种形式。

  新时代营销在过去注重内容传播的基础上,变得更加复杂,可选择的媒体工具更加多样,可用于判断的数据更为丰富且精确,使得“精准营销”成为可能,从而大幅度的降低营销成本,小微型企业也可以轻松又有效应用新媒体工具,利用很少的花费,获得较好的广告营销转化,形成口碑裂变。

  从现在起至未来,中国将迎来一个全新的、未知的、急剧变化性的全民创新时代。与其说互联网是一个时代,不如说互联网开启了一个充分的发挥人类创造新兴事物的能力的美好时代,因为,在这个时代,我们每天要面对的和要做的事情,就是颠覆。

  曾经我们大家都认为一定正确的,可能会被彻底推翻,这就是这个时代的可怕之处,也是这个时代的伟大之处。在急剧的社会变革中,所带来的必然结果,就是产生大量闻所未闻的创新成果。

  首先,互联网将推动新轻型化工业革命,并促使重型化工业向“互联网消费+金融化”转型。

  其次,消费者将以追求个性化、追求自我价值实现的80后、90后为主导,诞生圈层经济,任何一个人都将有不同数量的圈层,任何一个人都活在不同的圈层里。过去的大众品牌将可能不复存在,取而代之的,是小众圈层形成的粉丝经济,再由粉丝经济驱动大众经济,此时将告别盲目从众的营销时代,而是针对圈层精确地进行传播,产品甚至不需要对圈层外进行销售,圈层内就足以消化。小米的成功就是这种圈层经济的雏形。

  另外,中产阶级将粉墨登场,成为中国消费的主力军。新时代中产阶级是理性消费的代言人,这也就从另一方面代表着,中国将告别以“物美价廉”为主导的营销时代,而走向“好产品值得拥有好价格”的赢家通吃时代。企业不再一定要通过大规模生产、依靠薄利来生存,而将诞生以产品性能、品牌质量等为优势的精尖企业。未来的营销,将变得更精准,更注重口碑传播和消费体验,也会变得更残酷,因为如果产品不具备个性和绝对的优势,仅靠营销也将失去生存土壤,因为人们只关心第一是谁,而不再关心第二名、第三名。也就是说,未来,一定是好产品的时代。

  最后,中国将在大健康、新材料、环保、大文化产业中诞生一大批创业新秀,中国将出现前所未有的全民创新的繁荣面貌,迅速帮助中国在短时间内实现经济上的历史性飞跃。返回搜狐,查看更加多


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