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火狐全网体育app:联名营销发展的三大阶段

发布时间:2024-01-05 03:22:37 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  关于联名营销,目前还没有确切的定义,我们多指其为两方或多方品牌联合发布融合型产品的一种市场营销行为。随市场竞争的日益激烈和商业全球化的加速,联名营销作为一种新型的营销手段,逐渐受到慢慢的变多企业的青睐。自20世纪50年代至当今21世纪,联名营销的发展一直在变化革新。本文将以20世纪50年代作为起点,结合当下的营销发展背景与经典营销案例,介绍联名营销发展的三大阶段:50年代-60年代的早期阶段、70年代-90年代的发展阶段和21世纪以来的完善阶段。

  上世纪50年代-60年代,是现代营销的起步阶段。这一期间以马克思·森德伯格、菲利普·科特勒等为代表的营销学者,提出了诸多营销理论,推动了营销的快速上升发展。在这一时期,营销发展的传统模式逐渐淡出,并开始向现代模式发展过渡。通用电气的约翰·麦基特里克提出了“市场营销”概念哲学,首次提出对传统经营观的否定,并认为企业的生产经营活动应由产品转向消费者,以市场营销组合为手段满足那群消费的人需求,来获取最终的利润目标。同时,由于社会经济条件的变化和消费水平的提高,人们的消费观念和需求开始慢慢地多元化,这使得营销从产品为导向开始变得倾向于变化为以顾客需求为主导,注重以市场为中心的营销。这一时期的营销发展,对于联名营销的发展产生了积极影响。随着顾客需求的变化,企业之间通过联名营销合作共同推销产品或服务,能够很好的满足消费者多样化的需求。这一时期的营销发展为联名营销的普及和发展提供了有利条件。

  早期阶段的联名营销主要出现在银行业。银行通过与旅游公司、租车公司等企业合作,共同推出信用卡业务。1960年,美国航空银行推出Mastercharge(即后来的MasterCard),成为世界上第一个普及型信用卡品牌,随后推出了与旅游公司、租车公司等的联名卡活动。1967年,美国摩根大通银行与租车公司合作推出“超级能量卡”(即后来的Visa卡),取代了当时主导信用卡市场的银行,开创了联名卡的新视野。这一阶段的联名,企业的合作对象较为单一。同时因为联名这种合作模式在当时并不受到消费者的特别重视,因而合作范围也相对狭窄。

  这一阶段的联名营销在银行业的早期业务中出现,随着市场的需求和营销手段的更新,它逐渐向其他领域发展。从商业意义上来看,联名营销为企业之间的协作提供了新的合作方式,增强了市场对某一品牌或产品的认知度和影响力。但同时因为与银行信用卡业务的合作,这一时期的联名营销也引发了一些问题:如消费欲望过度、不负责任的营销手段、市场垄断等。虽然这一时期的联名效果没有达到最佳,但却是具有开拓意义的。

  上世纪70年代-90年代是营销国际化的时期,也是营销领域根本性转变的时期。这段一阶段的市场营销理论不断发展,市场细分、定位、差异化、组合策略等市场营销理论被提出并不断完善,这为企业的营销活动提供了科学依据。同时,伴随着消费者观念和需求不断提升,消费者越来越注重产品质量、服务、品牌和形象。消费者的多元化需求和逐渐成熟的消费观念开始影响企业的营销活动和行为方式。另外,电视、广播等传播媒介和传播技术的发展,使媒介开始广泛使用,广告变得常用。这一时期营销的发展对于联名营销产生了积极影响。随着市场营销理论的不断完善和消费者观念的提升,企业开始更加重视联名营销策略,不断寻求创新的联名合作方式以满足那群消费的人的多元化需求。同时,随着传播媒介和传播技术的发展,联名营销活动的推广与传播也变得更加广泛、多样化、个性化。因此,这一时期的营销发展为联名营销的发展和完善提供了较大的支持和潜在机会。

  发展阶段的联名营销逐渐开始向更广泛的领域发展。汽车厂商、咖啡连锁店、快餐店、电信公司、电视台等行业开始广泛采用联名营销模式,以实现品牌共同发展的目标。1975年,百事公司与肯德基合作推出可乐雪糕。一经推出,该产品迅速成为消费市场的热门产品,进一步提高了两个品牌的认知度和领导地位。1983年,耐克与迈克尔·乔丹合作推出Air Jordan系列运动鞋。这次跨界联名合作,不仅提高了耐克品牌的知名度和市场占有率,同时也开创了体育明星和体育品牌的合作模式。这一阶段的联名营销事件特点在于,它们不仅彰显了品牌创新和多元化的营销策略,同时也充分体现了行业之间的合作共赢。品牌在市场上的地位得到了提升,满足了消费者多样化的需求,带来了较好的市场效益。

  总的来说,这一阶段的联名营销活动内容丰富、形式多样、开始受到消费群体和更多品牌厂商的追捧,为后续的联名营销实践奠定了基础,增强了企业之间的协作意识,为联名营销模式的发展、完善和多元化提供了宝贵经验。

  21世纪以来,营销开始出现数字化营销、内容营销以及社会责任与可持续性等特点。随着互联网、社交媒体及手机等移动终端的普及,数字化营销通过大数据分析、个性化推荐、社交媒体营销等手段,成为营销领域中的新热点。同时,随着人们消费观念的变化和互联网的发展,内容营销成为企业营销的重要形式。并且,企业对社会责任和可持续性的重视日益提高,这种趋势也在营销领域中得到体现。通过开展环保、慈善、公益等活动,加强企业社会形象的建立和品牌公信力的增强。这些21世纪营销的特点对于联名营销产生了积极的影响。数字化营销的出现让联名合作更容易、更灵活,可以通过更加智能化和精细化的技术手段实现更好的目标市场与消费者受众的匹配。内容营销使联名合作不再局限于品牌宣传和营销推广,更注重创造有价值的内容和体验,从而增强消费者与品牌之间的粘性。社会责任和可持续性的重视也促使联名合作更多地以社会责任和环境保护等议题为表现点,让联名活动具有更高的良好社会形象和认同度。

  随市场的不断发展和消费者的多样化需求,联名营销也在不断演进。企业开始借助大数据和数字化技术,通过个性化精准营销来实现更加精准的用户定位,以及更高效、更创新、更具竞争力的联名活动。此外,联名营销也越来越趋于多层次、跨界合作,涉及的行业和范围也更加广泛。2015年,苹果公司与迪士尼合作推出Star Wars定制iPhone和iPad,以表彰《星球大战》系列电影上线数十年来的粉丝。此合作彰显了两个世界级品牌之间的合作,促进了两个品牌在市场中的知名度和声誉。2018年,阿里巴巴与宝丽来合作推出“盖亚计划”,旨在将圆珠笔打造成可重复使用的环保漏斗设备,并通过Alipay和淘宝等线上平台销售。该联名合作强调了可持续发展理念,实现了环保和商业利益的结合。2020年,Adidas与莱拉·合作推出“铅笔纪念碑”系列运动鞋,纪念这位披头士巨星过世50周年,此联名合作突破了过去的限制,将音乐和运动品牌结合起来,既向莱拉·表示敬意,又为Adidas品牌注入了更多的艺术和文化元素。这些联名营销事件如此成功,是因为它们创新并跨越了不同行业之间的界限,结合了品牌、文化、社会或环境责任等不同因素,并使企业通过联合推广获得了更多的品牌价值和效益。这些联名营销事件表明了现代营销不断适应时代发展的需要,推陈出新地结合了品牌、科技、文化等元素,拓展了联名营销活动的多样性和意义。同时,随着科技进步和信息化的持续不断的发展,联名营销的形式和方式也不断更新迭代,给联名营销带来了更多的机会和挑战。

  联名营销发展至今,已经成为营销领域中不可忽视的一部分。不断创新和多元化的发展,使联名营销不断拓展边界,丰富了营销形式和消费的人的体验,更好地满足了市场和消费者的需求。尽管联名营销发展历程中也遭遇了诸如品牌冲突、经营销售的策略不当等问题,但其优势远大于其缺陷。联名营销能够充分利用各方优势,形成1+12的效果,在提升产品影响力、加强品牌实力方面具有显著的优势。

  在未来的发展过程中,联名营销将继续迎合数字化营销趋势,注重内容和体验的创新,更注重可持续发展和社会责任的呈现。正如联名营销的发展历程一样,未来的联名营销也将面临更多的机遇和挑战,可能会出现新的联名营销模式和形式,从而更好地满足市场和消费的人的需求。

  [2] 贺宇航.互联网时代联名营销对消费者品牌选择的效果分析[J].商场现代化,2022(12):52-54返回搜狐,查看更多


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