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火狐全网体育app:众服装品牌拓展“直营”销售模式

发布时间:2024-01-17 23:58:25 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  随着品牌不断成长,业务不断拓展,服装企业遇到了更多的问题。采用直营店模式“最省心”的地方在于:通过公司营销中心的信息部,可以迅速掌握终端销售反馈的实时数据,做出货品调配的快速反应,使单店运营的状态“可控且透明”。

   阿迪达斯三叶草品牌,回笼经营权,开设大量直营店。

   美特斯邦威,上半年斥资5.17亿元在全国圈地,开设大量直营店。

  Steve&Vivian,正式运营不到两年,在全国一、二线; 直营,直营。难道流行于整个服装产业的特许加盟商经销模式真的到了需要变革的时代了吗?

  观点:随着生产逐步扩大,连锁持续不断的增加,品牌在物流、资金流、信息流方面的负担和成本慢慢的变大。同时,随着品牌战略不断跟进,产品以及知名度的培养更需要品牌多下些工夫,因此“直营”是培养品牌的一招妙棋。

  品牌收回经营权是经过深思熟虑的。许多品牌企业负责人都表示,直营是品牌发展的必经阶段。不同时期,品牌企业会采取不同的经营模式来应对不同的发展阶段。如今涌现的“直营”是一种趋势,而不是某些品牌企业“故意为之”。

  品牌服装企业都表示,随着品牌不断成长,业务不断拓展,企业遇到了更多的问题。信息的不流畅在其中尤为明显。品牌企业往往并不清楚自己店铺的信息,这直接引发了物流、资金流、库存、销售等方面的信息滞后,使得品牌营运的成本上升。采用直营店模式“最省心”的地方在于:通过公司营销中心的信息部,可以迅速掌握终端销售反馈的实时数据,做出货品调配的快速反应,使单店运营的状态“可控且透明”。这样做才能够最大限度减少不必要的投入,控制成本。

  同时,许多品牌服装企业也表示,在促销活动方面,直营能够大大减少许多麻烦。以库存的掌控为例,如果品牌推出的某款产品未被市场接受,其会开展促销活动以加快动销率。但是透过代理商,品牌往往就要顾及他们的毛利空间,不能随便做促销活动,这样反而易引起库存积压。

  此外,从“培育品牌”的方面出发,品牌企业还是比较倾向于直营模式。一些品牌表示,毕竟自己的孩子自己疼爱。这里并不是说经销商、代理商不用心,而是“爱自己的孩子”是天性。经销商、代理商通常同时代理很多品牌,要想让他们关切某个品牌不太现实。另外,一些极个别的代理商在进行草根式的运作模式,使产品的销售价格和定位严重脱节,影响了品牌的整体销售和知名度提升。

  还有一个现象有必要注意一下,不光是“成熟型”品牌大量圈地直营,许多的“成长型”品牌也加入了“直营”大潮当中。对此,很多人不理解,直营不是要相当的实力做后盾才能做起来的吗?为什么有些“成长型”品牌也在做直营呢?其实这并不难解释,任何一个品牌都需要养,品牌商有耐心等,代理商未必可以等你3年。因此,对于品牌培育初期而言,直营模式是最安全也是最负责任的做法。

  观点:面对愈演愈烈的“直营”风暴,经销商和代理商也感到了压力。如何能在渠道变革的今天立于不败之地?一方面,经销商要在与品牌合作之初把握好相关的协议条款;另一方面,就是不断的提高自己的实力。毕竟要把命运掌握在自己手里。

  面对愈演愈烈的“直营”风暴,一些代理商表示,其比“金融”风暴更可怕。因为即使在“金融”危机中,市场还是有需求的。只要有需求,经销商就可以贩卖商品。但是,如今的“直营”似乎掐断了“供给”来源。没了“供给”,让经销商拿什么去卖呢?

  这种考虑并不是没有道理,因为市场总供给是一定的,一方的介入必将导致“此消彼长”的出现。但应该注意的是,品牌企业和经销商不一定非得是“竞争”的关系,“互补”才是两者共赢的基础。许多品牌企业表示,希望在时机成熟的时候和一些比较有实力的大经销商合作。

  上海丝绸集团品牌发展有限公司旗下的LILY品牌总经理陈川认为:“代理商的力量会越来越强大,也会越来越专业。中国的内销市场庞大,地区差异大,品牌商一定要学会与代理商合作。”

  从LILY的现身说法来看,在全国200多家LILY专卖店中,直营店仅占了三分之一,而业绩贡献率却达到了一半以上。尽管如此,陈川并不认为这足以说明代理商的角色将在未来淡出;相反,他认为,在品牌发展初期,品牌商必须预留一段时间来考察代理商的“从业动机”。随着品牌日臻成熟,必然带动代理商去粗存精,“越往后的代理商,必定是最好的”。陈川甚至预言,中国服装业界将会在不久的将来,出现数量更精、力量更强大、综合素质更优的全国性代理商“寡头”,只要这些代理商“寡头”存在,代理模式就不会被“边缘化”。

  由此可见,经销商要想在“品牌直营时代”立住脚,“小富即安”的思想是要不得的。关键在于提高个人的实力,成为品牌眼中的代理商“寡头”。

  当然,经销商在苦练内功的同时还需要注意市场、业界的动态,防止“兔死狗烹”的情况出现。这样的情况在“渠道为王”的今天虽然并不多见,但是准备好应对一切可能的问题是必要的。


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