火狐全网体育app

火狐全网体育app:控制地产营销费用就应该在这几个方面发力!

发布时间:2024-02-08 18:50:34 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  这两年成本控制、成本优化成为各大地产企业逐渐重视的方面,成本操控方法,成本优化方案从出不穷,就像网鱼一般,从最早的110目渔网到90目再到50目最后到25目(目前最小孔洞的渔网)一遍一遍的梳理,一遍一遍的优化

  似乎可以成本控制的方面都已经面面俱到,然而当你慕然回首才发现,还有一个成本控制、成本优化的处女地--营销费用

  营销费是按照出售的收益特殊的比例计取的,每优化0.1个点就是直接增加了0.1个的利润,之所以营销费用很少被提到成本控制,一种原因是营销工作是个成绩非常明确的工作,销售成绩好就从另一方面代表着项目基本成功,销售不好也就从另一方面代表着项目的失败,因而很少有人会从影响费上考虑节约;另一方面,各大房企成本管控范围,一般不含费用类成本,即便你的成本测算表上有费用类也只是代为记账,过程中的费用为什么发生,发生多少,我想成本人基本不清楚

  本文跟大家详细的介绍一下营销费到底有哪些,应该从哪几个方面对影响费用进行控制

  严格意义上来说,所有支持营销所发生的费用都可以计入营销成本,其最重要的包含两大方面,一个是营销设施建造费用,一个是营销费用

  主要是指为配合项目营销推广、拓客、展示、成交而建造的售楼处、样板间及示范区景观等,营销设施建造费能够理解为为项目卖楼而建设的实体建筑,由于是实体建筑因而此部分费用在成本测算时会放入开发成本,计入项目开发成本,以此抵扣部分税

  这部分费用比较杂,是为了销售房屋而产生的非实体类费用,如佣金、策划推广服务费、媒体广告费、综合推广费、促销奖金、媒体关系维护费用、营销期间运维费用、渠道费用、分销费用等等

  营销设施包括售楼中心、样板间和示范区景观,这些都是销售道具,作用是在项目还未呈现时对项目进行“造梦”,提升客户的购买欲望,提高成交率

  售楼中心是营销设施的核心,也是投入最多的地方,我们现来看看标杆企业是怎么进行售楼处成本管控的

  样板间营造入住后空间体验、生活体验的地方,是最容易打动客户购买欲的设施,因而也是重点打造的地方,根据作用不同又分为展示样板间(不作为交付承诺)和交付样板间(交付标准呈现)

  也叫展示区景观,是利用景观将营销中心、样板间形成一个完整的小环境,提升客户的体验感

  实体即在后期交付的建筑物内进行售楼中心和样板间的建设,尽可能的避免异地建设,异地建设往往是非法建筑,后期需要拆除,会造成成本浪费

  遇到不少项目,在选择展示区时很随意,花了不少钱建起展示区但后期影响项目开发需要拆除重建,或者展示区未考虑项目后几期开发路线,在后期开发中发现示范区距离项目过远,需要再建一个示范区,这些都是极大的成本浪费

  示范区不是越大越好,不是越大越好,不是越大越好,重要的事情说三遍,我们大家可以从上文展示的标杆企业对售楼处、示范区景观的规模都有一定限额要求,售楼处根据不同的开发规模一般控制在1500㎡以内,示范区景观一般控制在7000㎡以内

  之前看过一个项目营销部和项目总在总图上画了个圈圈就定了个示范区,看看大小,将近5万平米,OMZ!!

  诚然,示范区大大的很土豪,但项目成功标尺放在第一位的是什么?是项目利润,一切不以利润为目的的开发行为都是耍流氓;打动客户的是示范区的诚意,是细节而不是规模

  根据项目定位、开模还是旧有项目、区域设定一定梯度的建造标准,成本投入有度,当投入到某些特定的程度,再增加投入起到的作用就会越来越小

  营销费用类是营销成本控制的重点和难点,涉及事项即多又杂,而且成本人对这部分费用的控制不是很专业,从动机上也不太愿意涉猎

  一二线城市和三四线城市楼价相差巨大,销售难度也不完全一样,因而应根据不一样的区域设定营销费的费率

  不同规模的项目其营销费用的发生是会有差异的,越大的项目,由于有前期的宣传推广及以老带新等,其销售难度会降低,所以规模越大的项目其营销费费率应该越低

  新进区域一切都是崭新的,市场认可度,接触度几乎为零,一切需要从头做起,因而营销费使用会比较多,而已有项目区域,由于已有项目的推广,花费的营销费用会下降很多

  一个区域有多个项目的,在进行营销推广时尽量做到多盘联动,不但可以增加更多的说辞,增加更多的卖点,从结果上来看也可以轻松又有效的节省成本

  现在的项目如果你分析一下会发现,花费的营销费用中最大的部分无疑是分销及渠道类费用,可见分销及渠道对销售的帮助很大,但不是什么项目都需要分销或渠道推广,比如在北上广深等一线城市,原本销售难度就不大(整体比较而言),基本上一开盘就售罄,在这种情况下就不可以使用分销及渠道了,用自销团队一样能达到效果,且成本低太多太多了,拿出这些钱给自销团队发个大红包不香吗

  营销费用管理的一大难度是数量多,且说不清实际发生时是否超标了,那为什么我们不适用目标成本、合约规划的逻辑来管理营销费用呢

  当然采用目标成本的逻辑来管理势必要建立营销费的科目体系及管理体系,对成本人来说是个极大的挑战

  经历过一个项目,公司审计时需要统计项目营销费用发生率,由于所有账目都是手工记账,花费了很久终于统计完成,营销费率为1.8%,审计同事问了一句统计全了?营销部门及财务部门不放心,就又统计了一遍,结果,营销费率变成了2.3%,我想如果再统计一遍可能这个数据又会有变化

  营销费用种类多,数量大,一个项目营销类合同大几百上千个,如果想管控好,靠手工excel精度差,工作量大,最好的办法还是通过管理数字化,采用费用系统解决这一难题

  营销费的成本管控是房地产公司发展到一定阶段,开发成本管控已经很成熟,成本降低空间越来越小的情况下,成本人必须面对的课题,希望本文能给您带来一些营销费用的管理思路。

  特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

  财联社2月8日电,证监会同意深圳华强电子网集团股份有限公司首次公开发行股票的注册申请。

  IDC 预估 2027 年 AI PC 在所有 PC 出货量中占比逼近 60%

  “你太过分了”用英语怎么说?可真的不是“Youre too over”!

  遇到一个三观超正的老师有多幸福?高新成外校园十大感动人物特别采访来啦!

  摩托罗拉发布Moto Watch 40手环:1.57英寸LCD屏、满电续航 10天

  Vision Pro被低估?大摩策略师体验后点评:将是苹果“看涨期权”!


上一篇:黑马每日资讯 英特尔宣布人事变动万达集团今日将入股同程网
下一篇:普门科技: 公司的销售费用主要由销售人员的工资及福利、差旅费、展会费、广告宣传费等费用构成