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火狐全网体育app:营销下半场灵汐时代“DTC品牌营销”成品牌突围关键

发布时间:2023-10-21 13:04:53 来源:火狐体育官网网页版 作者:火狐体育软件

  前言:营销下半场,是产品创新之战,是极致体验之战,是效率领先之战,也是战略选择之战,更是用户选择之战!

  2023年是增量博弈、存量维系的时代,谁率先突破了,率先走出舒适区,谁就是笑到最后的。

  在2022年全球服装行业遇冷的形势下,运动服饰品牌 Lululemon 逆势上行,营收达到81亿美元,同比增长30%

  在今年618徕芬、逐本、永璞、Ubras、三顿半等多个新锐品牌也创下了618同期单日销售纪录,在各自的赛道上跑出了新节奏。

  新锐吹风机品牌徕芬618全网销量突破3.3亿元,同比增长176%。天猫平台方面,徕芬在天猫平台同比增长127%,吹风机热销品牌榜TOP1;抖音平台方面,徕芬高速吹风机直播间登顶全站个护带货榜TOP1。

  速溶咖啡竞争加剧,但三顿半依旧独占鳌头,“618”天猫第一阶段活动中,三顿半以6126万元的预售金额成为618天猫预售榜单咖啡/麦片/冲饮和速溶咖啡/咖啡豆/粉两个类目的第一名。

  国货卸妆品牌逐本618全网销售额近3亿、明星卸妆油产品售出超500 万瓶、稳居天猫卸妆类目TOP1

  数据是品牌的实力见证,也窥见与时代洪流共进的步伐,当抖音直播、私域运营、内容种草等都成为新锐品牌起势、老牌国货转型的营销助推器,撬动用户刚需时,这一些品牌的成功告诉我们,传统的营销逐渐失灵,营销正在与时俱进.......

  美国著名营销专家科特勒曾把营销分为3个时代,分别是以产品为中心的营销1.0时代,以营销为中心的营销2.0时代,以消费者为中心的营销3.0时代。

  营销的下半场已然步入营销3.0时代,营销3.0时代描述了一个新的营销世界,开始从“我”营销向“我们”营销转变,从“消费者”营销向“人”营销转变,尝试为广大购买的人提供产品以外的更多附加价值,从早期的“贩卖产品”到“提升顾客满意度”到希望有一个更伟大的理想“让价值升维”。

  如果将营销3.0时代用一个词概括,毫无疑问是“DTC”,DTC(Direct to Consumer),意为“直接面向消费者”,流量见顶的背后,“人”的力量不容小觑,一个个真实的消费者可以为品牌建立可持续发展的护城河,只有真正理解消费者,解决消费者实质上的痛点,才能得到更广泛的市场支持,才能让新消费品牌摆脱速生速朽的“魔咒”。DTC模式的营销3.0时代品牌营销提供了新的思路,对品牌背后的战略顾问,营销服务商而言,抓住DTC模式,无疑也是“乘东风,造时势”。

  灵汐时代,作为中国DTC品牌营销的领航者,早在2020年开始从全链路营销向DTC品牌新营销模式进阶,从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务,助力品牌实现DTC指数增长。

  DTC品牌营销新模式的核心是什么?灵汐时代将核心归结于三轮并驱DTC新模式、数字化爆品、全链路营销。

  从企业的长期可持续发展的角度,灵汐时代发现随着媒体的去中心化,品牌与消费者的关系不再是单纯的供需买卖关系,消费者的价值升维也让购买决策路径发生改变,如今是用户为王的时代,存量竞争的格局,只有重新回到用户身边,才能重新向前。

  与传统分销模式相比,DTC模式下,品牌绕过所有中间商,直接与消费者接触,更快速有效地响应消费者的需求;消费者也可以通过社交媒体等互联网平台与品牌直接产生连接。

  随着越来越多企业意识到用户思维的重要性,以消费者为导向成为品牌主日渐关注的重点。林清轩通过DTC新模式,打通实体店和微信小程序数据,数字化帮助林清轩人效提升35%,坪效增长32%,有效库存从6倍压缩到2.5倍,货品周转率提升一倍,给品牌打了一剂抵御风险的强效疫苗,成为瓶颈品牌开辟第二增长曲线的典范。

  再如lululemon初创服饰品牌通过DTC营销策略,另辟蹊径对直击目标人群完成渗透,利用KOL通过社群、社区、社交进行品牌营销,抓住了新流量渠道,以较低成本开展营销推广,成长为10亿俱乐部成员。

  不可否认,DTC模式以消费者为中心,同时其打通线上线下全渠道、更强的自主可控性、更低的触达用户成本等特点,无疑为品牌发展提供了新的思路。根植于互联网平台的新零售品牌以自营方式扩展线下渠道早已屡见不鲜,传统品牌直接打通线上线上渠道、以数字化手段发力社群和私域也已成为行业热点。

  在这一的背景下,灵汐时代也根植DTC模式,独创了专属中国品牌的DTC新模式,主张更深层次用户关系经营,即品牌与用户的「创造-联结-再创造-再联结」的过程,今天,社会正在进入一个弱链接的时代,日趋碎片化的线上沟通环境,都或有形或无形地让人与人的联结产生了间隙,这就要求品牌更需要去「创造联结」,重申品牌与消费者、消费者与消费者,甚至品牌与品牌之间的正向联结。

  灵汐时代将「以协同创造建立高效联结、以细腻创造建立真实联结、以价值创造建立恒久联结」为为品牌提供阶梯式的成长策略。

  通过「创造-联结-再创造-再联结」的过程,让品牌得以构建一条处在动态循环中的关系链,稳步积累自身的品牌价值。

  基于用户关系沉淀(「创造-联结-再创造-再联结」)所衍生出的价值,灵汐时代的DTC新模式的执行又分为准备期-研发期-引爆期-转化期-长尾期五个长期主义,可持续发展的过程,全面夯实品牌在商战中的护城河。

  选品是打造爆品的核心,选品成功就在打爆款的路上成功了70%,而灵汐时代主张的数字化爆品思维不是拍脑袋决定的,而是需要根据大数据分析,了解产品的竞争市场和目标客户,作出合理的选择判断。灵汐时代选品策略中的核心是要有数据支撑,用数据说话。

  第三,互联网时代,消费者的注意力都是有限的,要把握有限的注意力,成功把产品推到消费者的面前。

  这就要求作为DTC品牌营销的灵汐时代要借助互联网工具,精准抓住用户需求,并根据市场反馈不断调整的,要有用户思维,要多关注用户的需求。其次要学会借助数字化的工具,帮助企业做精准的用户需求分析。

  在灵汐时代看来,全身心投入一款产品是对用户更负责的表现,而用户的心智是动态的,变化的,如果一直以一款产品打天下,显然不切实际,真正要做的还是动态调整产品,直面用户需求。而这个环节,数据管理的引用,才是真正切实有效,以数据说话,输出的结果才更具有说服力。

  较之以前的纯硬件产品,Usmile采用硬件+软件+智能算法的多重组合,所以数据对产品的迭代和功能的升级尤为重要。

  Usmile不仅从消费品、电器的角度打磨产品,还着力口腔医学等领域的产研结合,提升产品医学层面的专业性。产品开发逻辑便是从医学专业视角牵引,效果更要通过医学验证。为此,Usmile搭建了专业的口腔实验室、人体功效实验室、体外功效实验室、智能硬件实验室、原料与配方实验室等。以新品Y10为例,它给刷牙过程增加了一感视觉,其搭载的智能显示屏幕,可以实时反馈用户的刷牙时长和刷牙覆盖牙齿面积的百分比,让用户更直观地了解刷牙实况,即时进行调整。这改变了人们纯粹靠感觉刷牙的历史,通过屏幕提示,你能清楚地看到漏刷区域,令“无死角刷牙”变为可能。再借助算法根据牙齿的三个面,来变换不同的刷牙方式,进一步处理通常难以清洁的内侧和咬合面的问题。

  同期发布的Y10 PRO,还增加了牙菌斑监测功能,这也是首款具有该功能的电动牙刷。usmile定位产品就像“私人牙医”一样,每天动态评估你的牙齿状况根据上一次刷牙质量,来完整计算24小时的牙菌斑的生成情况,并主动提醒消费者清洁口腔,而非呆板的“按时刷牙”,从牙病形成的角度,来促使牙齿的干净健康。

  灵汐时代认为Usmile之所以能够成为电动牙刷行业的头部品牌,核心之一就是数字化爆品,以极致的品质赢得了消费者的信赖;以医学为基础,从数据化的出发点解决痛点;技术上不断突破和创新,用高品质和真科技满足人们刷牙过程中的真实需求,打通了数据沉淀的各个链路,让数据在企业内部流通起来,真正让数据驱动产品和迭代决策,推动经营效率增长。打通了真正践行了从用户中来到用户中去的DTC核心。

  用户导向、追求产品极致,是不少DTC品牌的立身之本。当前产品同质化的趋势也越来越严重,摆在品牌面前的除了如何深挖产品研发之余,就是用户运营上的苦心经营。

  灵汐时代认为DTC品牌应该按照消费者的兴趣重新定义产品、搜集用户的反馈用于调整产品,进行以需求为导向的圈层营销、联合意见领袖进行产品迭代,通过「用户共创」来打造「认知势能」。

  大部分品牌在做营销传播的时候,只有“播”,没有“传”。企业只能做到在用户眼前“播放”营销内容,而无法做到让用户“口口相传”。实现“传播”效果的,并不是具体某一种营销策略或者营销技能,而是在品牌的用户定位上锁定一类非常特殊的人群:势能用户。通过营销势能用户实现:营销一个人,辐射一群人。

  Lululemon和瑜伽、nike和跑步、under armour和橄榄球,这几个品牌的发迹都离不开运动的大『势』。lululemon通过解决瑜伽爱好者的运动服痛点,成功打开细分市场,又通过高忠诚度的细分市场撬动整个运动服饰领域。

  由此可见瑜伽运动客群与lululemon所要找的势能用户高度一致。首先这类人群是lululemon的刚需人群,25-40岁左右的女性,其次该类人群有很强的话语权,因为瑜伽市场客群超过300万,且目前疗愈市场火爆,瑜伽结合疗愈的趋势很热,再者说到线上线下的传播途径,爱好瑜伽者有线下的瑜伽馆,健身房,也有线上的健身平台,高度契合势能用户的特征。

  灵汐时代认为Lululemon正好是切入了一个朝阳的赛道,由于瑜伽运动的专业性,大部分爱好者均会选择在瑜伽中心和健身房展开活动,这很容易形成了一个个线下交流空间和在线上的小众圈层。这个新兴的新中产高知独立女性群体,我们可以称之为「Super Girls」面对这样一个有统一需求的小圈层内,都是时尚的、精致的、有消费欲望和能力的「Super Girls」,未来可想而知。Lululemon恰恰找准了女性瑜伽运动人群这一细分市场为突破口,在运动市场红海中,找到全新赛道,增长迅猛。

  我们为品牌主制定DTC整合营销方案,从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式运营服务,通过有效整合媒介、内容、用户与品牌资产,为企业带来规模化、体系化等“品效销”增长,而增长背后的DTC新模式,数字化爆品抑或是挖掘势能用户都离不开“用户”二字。

  灵汐时代,中国DTC品牌营销的领航者。致力于为品牌主制定DTC整合营销方案,从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务,助力品牌实现DTC指数增长。

  前言:营销下半场,是产品创新之战,是极致体验之战,是效率领先之战,也是战略选择之战,更是用户选择之战!

  2023年是增量博弈、存量维系的时代,谁率先突破了,率先走出舒适区,谁就是笑到最后的。

  在2022年全球服装行业遇冷的形势下,运动服饰品牌 Lululemon 逆势上行,营收达到81亿美元,同比增长30%

  在今年618徕芬、逐本、永璞、Ubras、三顿半等多个新锐品牌也创下了618同期单日销售纪录,在各自的赛道上跑出了新节奏。

  新锐吹风机品牌徕芬618全网销量突破3.3亿元,同比增长176%。天猫平台方面,徕芬在天猫平台同比增长127%,吹风机热销品牌榜TOP1;抖音平台方面,徕芬高速吹风机直播间登顶全站个护带货榜TOP1。

  速溶咖啡竞争加剧,但三顿半依旧独占鳌头,“618”天猫第一阶段活动中,三顿半以6126万元的预售金额成为618天猫预售榜单咖啡/麦片/冲饮和速溶咖啡/咖啡豆/粉两个类目的第一名。

  国货卸妆品牌逐本618全网销售额近3亿、明星卸妆油产品售出超500 万瓶、稳居天猫卸妆类目TOP1

  数据是品牌的实力见证,也窥见与时代洪流共进的步伐,当抖音直播、私域运营、内容种草等都成为新锐品牌起势、老牌国货转型的营销助推器,撬动用户刚需时,这些品牌的成功告诉我们,传统的营销逐渐失灵,营销正在与时俱进.......

  美国著名营销专家科特勒曾把营销分为3个时代,分别是以产品为中心的营销1.0时代,以营销为中心的营销2.0时代,以消费者为中心的营销3.0时代。

  营销的下半场已然步入营销3.0时代,营销3.0时代描述了一个新的营销世界,开始从“我”营销向“我们”营销转变,从“消费者”营销向“人”营销转变,尝试为消费的人提供产品以外的更多附加价值,从早期的“贩卖产品”到“提升顾客满意度”到希望有一个更伟大的理想“让价值升维”。

  如果将营销3.0时代用一个词概括,毫无疑问是“DTC”,DTC(Direct to Consumer),意为“直接面向消费者”,流量见顶的背后,“人”的力量不可以小看,一个个真实的消费者可以为品牌建立可持续发展的护城河,只有真正理解消费者,解决消费者实质上的痛点,才能得到更广泛的市场支持,才能让新消费品牌摆脱速生速朽的“魔咒”。DTC模式的营销3.0时代品牌营销提供了新的思路,对品牌背后的战略顾问,营销服务商而言,抓住DTC模式,无疑也是“乘东风,造时势”。

  灵汐时代,作为中国DTC品牌营销的领航者,早在2020年开始从全链路营销向DTC品牌新营销模式进阶,从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务,助力品牌实现DTC指数增长。

  DTC品牌营销新模式的核心是什么?灵汐时代将核心归结于三轮并驱DTC新模式、数字化爆品、全链路营销。

  从企业的长期可持续发展的角度,灵汐时代发现随着媒体的去中心化,品牌与消费者的关系不再是单纯的供需买卖关系,消费者的价值升维也让购买决策路径发生改变,如今是用户为王的时代,存量竞争的格局,只有重新再回到用户身边,才能重新向前。

  与传统分销模式相比,DTC模式下,品牌绕过所有中间商,直接与消费者接触,更快速有效地响应消费者的需求;消费者也能够最终靠社会化媒体等网络站点平台与品牌直接产生连接。

  随着慢慢的变多企业意识到用户思维的重要性,以消费者为导向成为品牌主日渐关注的重点。林清轩通过DTC新模式,打通实体店和微信小程序数据,数字化帮助林清轩人效提升35%,坪效增长32%,有效库存从6倍压缩到2.5倍,货品周转率提升一倍,给品牌打了一剂抵御风险的强效疫苗,成为瓶颈品牌开辟第二增长曲线的典范。

  再如lululemon初创服饰品牌通过DTC经营销售的策略,另辟蹊径对直击目标人群完成渗透,利用KOL通过社群、社区、社交进行品牌营销,抓住了新流量渠道,以较低成本开展营销推广,成长为10亿俱乐部成员。

  不可否认,DTC模式以消费者为中心,同时其打通线上线下全渠道、更强的自主可控性、更低的触达用户成本等特点,无疑为品牌发展提供了新的思路。根植于网络站点平台的新零售品牌以自营方式扩展线下渠道早已屡见不鲜,传统品牌直接打通线上线上渠道、以数字化手段发力社群和私域也已成为行业热点。

  在这一的背景下,灵汐时代也根植DTC模式,独创了专属中国品牌的DTC新模式,主张更深层次用户关系经营,即品牌与用户的「创造-联结-再创造-再联结」的过程,今天,社会正在进入一个弱链接的时代,日趋碎片化的线上沟通环境,都或有形或无形地让人与人的联结产生了间隙,这就要求品牌更需要去「创造联结」,重申品牌与消费者、消费者与消费者,甚至品牌与品牌之间的正向联结。

  灵汐时代将「以协同创造建立高效联结、以细腻创造建立真实联结、以价值创造建立恒久联结」为为品牌提供阶梯式的成长策略。

  通过「创造-联结-再创造-再联结」的过程,让品牌得以构建一条处在动态循环中的关系链,稳步积累自身的品牌价值。

  基于用户关系沉淀(「创造-联结-再创造-再联结」)所衍生出的价值,灵汐时代的DTC新模式的执行又分为准备期-研发期-引爆期-转化期-长尾期五个长期主义,可持续发展的过程,全面夯实品牌在商战中的护城河。

  选品是打造爆品的核心,选品成功就在打爆款的路上成功了70%,而灵汐时代主张的数字化爆品思维不是拍脑袋决定的,而是应该要依据大数据分析,懂产品的竞争市场和目标客户,作出合理的选择判断。灵汐时代选品策略中的核心是要有数据支撑,用数据说话。

  第三,互联网时代,消费者的注意力都是有限的,要把握有限的注意力,成功把产品推到消费者的面前。

  这就要求作为DTC品牌营销的灵汐时代要借助互联网工具,精准抓住客户的真实需求,并依据市场反馈不断调整的,要有用户思维,要多关注用户的需求。其次要学会借助数字化的工具,帮企业做精准的客户的真实需求分析。

  在灵汐时代看来,全身心投入一款产品是对用户更负责的表现,而用户的心智是动态的,变化的,如果一直以一款产品打天下,显然不切实际,真正要做的还是动态调整产品,直面客户的真实需求。而这个环节,数据管理的引用,才是真正切实有效,以数据说话,输出的结果才更具有说服力。

  较之以前的纯硬件产品,Usmile采用硬件+软件+智能算法的多重组合,所以数据对产品的迭代和功能的升级尤为重要。

  Usmile不仅从消费品、电器的角度打磨产品,还着力口腔医学等领域的产研结合,提升产品医学层面的专业性。产品研究开发逻辑便是从医学专业视角牵引,效果更要通过医学验证。为此,Usmile搭建了专业的口腔实验室、人体功效实验室、体外功效实验室、智能硬件实验室、原料与配方实验室等。以新品Y10为例,它给刷牙过程增加了一感视觉,其搭载的智能显示屏幕,可以实时反馈用户的刷牙时长和刷牙覆盖牙齿面积的百分比,让用户更直观地了解刷牙实况,即时做调整。这改变了人们纯粹靠感觉刷牙的历史,通过屏幕提示,你能清楚地看到漏刷区域,令“无死角刷牙”变为可能。再借助算法根据牙齿的三个面,来变换不同的刷牙方式,进一步处理通常难以清洁的内侧和咬合面的问题。

  同期发布的Y10 PRO,还增加了牙菌斑监测功能,这也是首款具有该功能的电动牙刷。usmile定位产品就像“私人牙医”一样,每天动态评估你的牙齿状况根据上一次刷牙质量,来完整计算24小时的牙菌斑的生成情况,并主动提醒消费者清洁口腔,而非呆板的“按时刷牙”,从牙病形成的角度,来促使牙齿的干净健康。

  灵汐时代认为Usmile之所以可成为电动牙刷行业的头部品牌,核心之一就是数字化爆品,以极致的品质赢得了消费者的信赖;以医学为基础,从数据化的出发点解决痛点;技术上不断突破和创新,用高品质和真科技满足大家刷牙过程中的真实需求,打通了数据沉淀的各个链路,让数据在企业内部流通起来,真正让数据驱动产品和迭代决策,推动经营效率增长。打通了真正践行了从用户中来到用户中去的DTC核心。

  用户导向、追求产品极致,是不少DTC品牌的立身之本。当前产品同质化的趋势也慢慢变得严重,摆在品牌面前的除了如何深挖产品研发之余,就是用户运营上的苦心经营。

  灵汐时代认为DTC品牌应该按照消费者的兴趣重新定义产品、搜集用户的反馈用于调整产品,进行以需求为导向的圈层营销、联合意见领袖进行产品迭代,通过「用户共创」来打造「认知势能」。

  大部分品牌在做营销传播的时候,只有“播”,没有“传”。企业只能做到在用户眼前“播放”营销内容,而没办法做到让用户“口口相传”。实现“传播”效果的,并不是具体某一种经营销售的策略或者营销技能,而是在品牌的用户定位上锁定一类非常特殊的人群:势能用户。通过营销势能用户实现:营销一个人,辐射一群人。

  Lululemon和瑜伽、nike和跑步、under armour和橄榄球,这几个品牌的发迹不能离开运动的大『势』。lululemon通过解决瑜伽爱好者的运动服痛点,成功打开细分市场,又通过高忠诚度的细分市场撬动整个运动服饰领域。

  由此可见瑜伽运动客群与lululemon所要找的势能用户高度一致。首先这类人群是lululemon的刚需人群,25-40岁左右的女性,其次该类人群有很强的话语权,因为瑜伽市场客群超过300万,且目前疗愈市场火爆,瑜伽结合疗愈的趋势很热,再者说到线上线下的传播途径,爱好瑜伽者有线下的瑜伽馆,健身房,也有线上的健身平台,高度契合势能用户的特征。

  灵汐时代认为Lululemon正好是切入了一个朝阳的赛道,由于瑜伽运动的专业性,大部分爱好者均会选择在瑜伽中心和健身房展开活动,这很容易形成了一个个线下交流空间和在线上的小众圈层。这个新兴的新中产高知独立女性群体,我们大家可以称之为「Super Girls」面对这样一个有统一需求的小圈层内,都是时尚的、精致的、有消费欲望和能力的「Super Girls」,未来可想而知。Lululemon恰恰找准了女性瑜伽运动人群这一细分市场为突破口,在运动市场红海中,找到全新赛道,增长迅猛。

  我们为品牌主制定DTC整合营销方案,从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式运营服务,通过有效整合媒介、内容、用户与品牌资产,为公司能够带来规模化、体系化等“品效销”增长,而增长背后的DTC新模式,数字化爆品抑或是挖掘势能用户不能离开“用户”二字。

  灵汐时代,中国DTC品牌营销的领航者。致力于为品牌主制定DTC整合营销方案,从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务,助力品牌实现DTC指数增长。

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